Nanne Dekking was twee jaar lank hoof van Sotheby se wêreldwye private verkope voordat hy sy eie maatskappy, Artory, begin het.Anne Timmer As u 'n jong, hardwerkende loopbaanklimmer is wat 'n bietjie fortuin bespaar het en van daardie geld wil belê in 'n stuk kunswerke, maar geen koopervaring het nie, raak die proses redelik vinnig.
Sonder gevestigde oop markplekke of verifikasies van derdepartye gaan die kunswêreld aan die einde van die dag oor wie weet wie en wie jy as handelaar kan vertrou. Min mense ken hierdie ondeursigtige handel beter as Nanne Dekking, die voormalige wêreldwye hoof van private verkope by Sotheby's, wat meer as 20 jaar ondervinding as kunshandelaar het.
Teken in op Braganca se kunsnuusbrief
In 2016 het Dekking sy benydenswaardige werk by Sotheby's beëindig om Artory te stig, 'n databasis wat deur blockchain aangedryf word, wat die herkoms van kunswerke opspoor deur middel van plate van museums, veilingshuise, galerye en kunsbeurse.
As dit suksesvol is, gee Artory die publiek gratis toegang tot al hierdie kunswerkinligting, wat vroeër noukeurig deur handelaars en museums bewaak is en die manier waarop kuns verhandel word, aansienlik kan ontwrig.
Soos u kan voorstel, met soveel belangstellings op die spel, is dit nie maklik om handelaars en museums te oortuig om hul kosbare kunsrekords aan 'n openbare register oor te gee nie, hoewel dit noodsaaklik is dat Artory hierdie verhoudings moet laat funksioneer.Mense word altyd bedreig deur innovasie, veral in die kunsmark, het Dekking aan Braganca gesê.
Verlede maand het Braganca met Dekking by Artory se kantoor in New York gesels oor sy dramatiese oorgang van die handelaarswêreld na die opstarttoneel, die weerstand waarmee hy Artory aan die kunsgemeenskap voorgedra het en hoe hy hulle oortuig het dat dit nie net skadeloos nie, maar ook nodig is, vir kuns om 'n bietjie deursigtigheid in hierdie tyd en tyd te aanvaar.
Gegewe die vlak van digitalisering wat die samelewing en ondernemings nou al aanvaar het, is dit vir my verbasend dat die kunswêreld nog nooit 'n eenmalige aanlyn databasis gehad het vir mense om 'n kunswerk se transaksiegeskiedenis na te gaan totdat Artory gekom het nie. Waarom dink jy het die kunswêreld nou 'n digitale register nodig?
Voor Artory was ek jare lank 'n kunshandelaar. Wat my die verrassendste van die kunsonderneming gevind het, is dat dit alles gebaseer is op vertroue, in plaas van feite, veral as u daaroor praatou meesters of beleggingstipekuns.
Elke kunswerk het inligting wat die waarde daarvan bepaal. Dit sluit die metings in, die literatuur wat daaroor geskryf is, die uitstallings waar dit getoon is, ens. Maar die inligting is baie verspreid; dit word deur museums en galerye in privaat argiewe bewaar. Die kunsmark is een waar u hierdie soort inligting naby u bors wil hou, want dit is in wese hoe u geld verdien omdat u meer weet as u kliënt.
Maar deesdae is nuwe kopers heeltemal anders. Hulle wil nie iets vertel nie; hulle wil net iets weet. In plaas daarvan om iemand te glo, wil hulle bewyse sien.
Ek sê altyd dat vertroue net nodig is as u nie al die inligting het nie. Ek hoef u byvoorbeeld nie te vertrou as ek u huis koop nie; Ek kan na die openbare register gaan vir huise om alles maklik te vind. En dit is iets wat nie bestaan het vir kuns nie. Daar is ook geen regulasie wat een vereis nie. Wat ons dus probeer doen, is om seker te maak dat kopers die beste inligting kry wat hulle kan.
Wie is u vroegste vennote? En hoe het u die aanvanklike span vir Artory saamgestel?
Toe ek 'n handelaar was, was Hasso Plattner, die stigter van SAP, een van my belangrikste kliënte. Hy was die persoon wat my eintlik die idee gegee het en ons engelbelegger geword het.
Hy was 'n atipiese koper - het niemand noodwendig vertrou nie. Verbaas oor die feit dat die kunsonderneming alles op vertroue gebaseer is, het hy my uitgedaag deur te sê dat daar 'n manier moet wees waarop hierdie besigheid baie doeltreffender kan bedryf word - waar u dadelik meer vertroue by u kliënte kan skep deur te wys eerder as om te vertel .
U weet dat ek destyds soos 56 was, ek het baie in die kunswêreld gedoen. My laaste werk was ondervoorsitter by Sotheby's. Ek het gevoel dat dit 'n eindstasie vir 'n handelaar was, en daarom wou ek iets nuuts doen.
Mnr. Plattner het 'n groot infrastruktuur in die tegnologiese wêreld. Daarom het ons ons eerste tegnologiese span in Berlyn op die been gebring, waar die Hasso Plattner Instituut geleë is. Ons het ook 'n span in New York en 'n span in Bangkok. [Plus, die maatskappy ook het onlangs die databasis Auction Club bekom .] 
As hulle van blockchain moet hoor, sal hulle dit eerder van my hoor as van 'n tegnologiese ou wat net daaraan dink om baie geld in die kunswêreld te verdien.Owen Hoffmann / PMC
Kan u my kortliks vertel hoe Artory werk? Watter rol speel blockchain in die proses?
Basies hou Artory rekord van al die relevante gebeure in die lewensiklus van 'n kunswerk. Om u 'n voorbeeld te gee, sou Christie's 'n werk verkoop, sou hulle die transaksierekord saam met alle ander relevante inligting stuurn, vir ons. Maar voordat hierdie inligting in ons databasis opgeneem word, doen ons twee dinge:Eerstens moet ons dit hê, wat beteken dat dit geënkripteer is sodat niemand dit meer kan lees nie. Dan, ditgaan in die blockchain, wat verseker dat alle rekords tydstempel en niemand dit kan kap nie.
Dit is die enigste ding wat ons met blockchain doen. Ons gee nie kripto-geldeenhede en al die dinge uit nie.
Dit klink asof u dit wil laat werk, om al die veilingshuise, museums en ander plekke waar kunswerkstransaksies plaasvind, te oorreed om hul goed bewaakte inligting aan u te oorhandig.
Nie noodwendig. Dit help as u dit doen. U moet wel met 'n paar goeie verhoudings begin. Ons werk tans met al die groot veilingshuise.
Ek is nie teen vertrouensisteme soos Sotheby's en Christie s'n nie, maar waarom moet 'n eienaar daarop vertrou dat net iemand hom iets vertel? Die feit dat Christie's bereid is om hul inligting in die openbaar deur middel van blockchain te publiseer, beteken dat die navorsing wat hulle gedoen het redelik goed is.
U was net twee en 'n half jaar hoof van private verkope by Sotheby's voordat u opgehou het om Artory te begin. Waarom het jy Sotheby s’n so vinnig verlaat?
Ek het dit baie geniet. Die enigste ding was dat ek nie meer kuns wou verkoop nie. Ek het dit gedoen. Dus, by Sotheby's, het ek daarna uitgesien om 'n bestuurderrol te neem om 'n groot wêreldwye verkoopsafdeling vir private verkope te bou.
Op die ou end, as u by groot veilingshuise soos Sotheby's werk, wil hulle altyd hê dat u moet verkoop, al verkoop u nie meer nie. Uiteindelik het ek twee werke gehad - ek is 'n wêreldwye bestuurder wat dag en nag reis en elke keer as daar 'n veiling is, bied ek aan. Uiteindelik is dit soos: Ja, ek is klaar.
Hoe hou jy nou van jou werk?
Vir my was dit regtig iets om van hierdie onderneming te begin. Want nou is ek heeltemal onafhanklik van die handel; Ek kan uitdruk waarin ek regtig glo.
Aangesien ek nie meer 'n handelaar is nie, kan ek ook die bestuursvoorsitter wees van The European Fine Art Fair(TEFAF). 'N Belangrike ding wat ek in die rol gedoen het, is om handelaars van die keurkomitee van die kunsbeurs uit te sluit, sodat slegs onafhanklike mense - geleerdes, akademici, museumkenners, ens. - die kunswerke mag hersien voordat dit te koop aangebied word by die billike.
Dit is baie in pas met my doel op Artory. Dit gaan alles oor onpartydigheid en deursigtigheid.
Het u ouer verbindings in die handelaarswêreld handig te pas gekom in hierdie nuwe besigheid?
Absoluut. Mense word altyd bedreig deur innovasie, veral in die kunsmark. Dit help baie dat ek almal in die kunsmark ken, omdat hulle nie soseer deur my bedreig word nie. As hulle van blockchain moet hoor, sal hulle dit eerder van my hoor as 'n tegnologiese man wat net daaraan dink om baie geld in die kunswêreld te verdien.
Ek dink die feit dat ek hierdie mense ken en my besigheid eintlik goed ken, maak my 'n soort geloofwaardige persoon om mee te kommunikeer - hoewel hulle steeds nie van die veranderinge hou nie. 
Nanne Dekking (R) tydens 'n skemerkelkie-onthaal ter ere van gravin Albina du Boisrouvray vir die bekendstelling van FXB International in die stad New York in 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Wat is die hoofweerstand van die kunsgemeenskap?
In die eerste plek verstaan baie mense blockchain nie. Hulle het absoluut geen idee wat dit is nie.
Natuurlik sal Artory nie alles verander nie. U weet dat die analogie wat ek altyd sê: na 9/11, wanneer u ook al reis, u 'n potensiële terroris is. Maar as jy krywêreldwye inskrywing,ewe skielik kan jy lyne oorslaan.
Wat ons skep, is 'n wêreldwye inskrywing vir kuns. Die meeste kunswerke het niks mee verkeerd nie; 99 persent van die kopers is nie geldwassers nie; en 95 persent van die inligtingsveilinghuise en handelaars wat aan hul kliënte gegee word, is akkuraat. Waarom bang wees om inligting te deel as daar plek is om dit te doen?
Vroeër toe u gesê het dat nuwe kopers deesdae heeltemal anders is as tradisionele kunskopers, bedoel u Millennials wat met die internet grootgeword het?
Presies.
Het hulle kuns begin koop? Ek ken nie persoonlik baie kunsversamelaars in hul 20's of 30's nie. Ek kan natuurlik bevooroordeeld wees. Watter neigings sien jy daar?
Dit is inderdaad die probleem. Wat ek opgemerk het, is dat baie jong mense in kuns belangstel, maar nie kuns koop nie omdat hulle dink dit is 'n ander wêreld. U moet by 'n galery instap waar niemand u verwelkom as hulle u nie ken nie. Dit is 'n wêreld waar almal mekaar ken, dus dit is 'n ingewikkelde ervaring om met die kunsmark te begin.
Wêreldwyd beloop die kunsmark ongeveer 60 miljard dollar vir private verkope en veilings, wat relatief klein is. Die getal is gelykstaande aan die jaarlikse inkomste van 'n rekenaaronderneming of die hoeveelheid geld wat mense aan hotelle in Kalifornië bestee, wat net een staat in Amerika is.
Die handelaarsgemeenskap kyk altyd na mense wat al kuns gekoop het, nie na mense wat kuns moet koop nie. Artory kan dit ook verander, want wat as jy nie 'n galery-eienaar hoef te hof nie en eerder alles wat jy nodig het in 'n openbare databasis moet vind?
U sê dus dat die weerstand sielkundig van aard is?
Presies.Op 'n keer het ek 'n handelaar van ou meesterskilderye by TEFAF na my toe laat kom en gesê: U moet ophou praat oor keuring, keuring, keuring. Dit maak mense net onseker asof ek nie weet wat ek doen nie. Ek het gesê, ek het nooit gesê dat jy nie weet wat jy doen nie. Ek sê net moenie net aan jouself dink nie. Dink aan kopers. As u regtig weet wat u doen, waarom sou u bang wees vir 'n onafhanklike kyk na wat u verkoop?
Regstelling: In 'n vorige weergawe van hierdie artikel is verkeerdelik gesê dat Artory onlangs 'n veilingshuis in Bangkok verkry het. Artory het nie 'n veilingshuis verkry nie en verkoop nie kuns nie. Die stuk is reggestel, sowel as opgedateer om die maatskappy se verkryging van Auction Club, 'n databedryf wat openbare veilingsverkoopdata versamel, weer te gee.
Braganca's inaugurele Business of Art waargeneem op 21 Mei in New York is die voorste geleentheid vir professionele kunsbedryf. Sluit by ons aan vir 'n halfdag van gesprekke, regstreekse debatte en netwerksessies met belangrike rolspelers in die bedryf. Die wêreld se voorste kunsfirmas, galerye, museums en veilingshuise sal saamtrek om te deel wat die bedryf vandag ontwrig. Moenie misloop nie , registreer nou!
