2. Het u een voet in die verlede? 3. Het u in die toekoms u ander voet? 4. Beskou u uself as iemand met 'n standpunt en iets om te sê? As u op hierdie vrae ja geantwoord het, is hierdie artikel iets vir u. Omring jouself eers met eendersdenkende mense. Dink aan hulle as intelligenter as jy. Hou hulle geïnteresseerd. Skryf die redes neer wat u van die kuns hou waarvan u hou. Stel u hierdie idees duidelik sodat u dit aan ander duidelik kan maak. Niemand wil kuns koop by iemand wat nie vir jou kan sê waarom hy van die kuns hou waarvan hy hou nie. Kyk jouself in die spieël en vertel jouself waarom jy 'n groot kunshandelaar is. Sorg dat u vir almal rondom u vertel waarom u 'n goeie kunshandelaar is; hulle sal meer van jou hou en uiteindelik sal hulle meer kuns by jou koop. Ontwikkel 'n persoonlikheid. Om 'n persoonlikheid te hê, is een van die drie maniere waarop u eendag u eie galery sal hê. Die ander twee is: 1. Erfenis. 2. 'n Kunstenaar wat u verteenwoordig wie se werk u kan verkoop. Deel twee: verstaan waarom mense kuns koop (Shifting the Drift) Die geheim van maer bly is om u belasting te betaal. –Huislose man Soek 'n groep kunstenaars waarvan u hou en waarvan u die kuns wil besit. Dit is 'n goeie beginpunt. Dit gaan goed met u. Vra jouself af: vir wie werk jy en wie is jou kliënte? In die laat 90's het die kunswêreld die koper (die versamelaar) as die kliënt begin beskou. Dit is verkeerd, so hier is u kans om die drif te verskuif. U kunstenaars is u kliënte en diegene wat by u (u versamelaars) koop, is net vriende. As u meer vriende in u omgewing het, sal dit meer geld vir u en u kliënte beteken. Wanneer 'n vriend 'n kunswerk by u koop, moet u hom daaraan herinner dat u hom 'n guns gedoen het. Hierdie aankoop het jou vriend goed laat lyk, slim gevoel en die belangrikste is dat hy geld verdien het. Dit is die rede waarom u vriende hul swaar of nie so swaar verdiende geld by u spandeer nie en nie iemand anders nie. Om te verstaan waarom iemand 'n kunswerk koop, is baie belangrik vir u toekoms as kunshandelaar. Oorweeg: 1. Koop jou vriend vir plesier? 2. Koop hy vir sport? 3. Koop hy vir inspirasie? 4. Koop hy vir aansien? Elkeen van u vriende sal hul spesifieke redes hê om kuns te koop. Sommige vriende koop wat hulle wil, ander koop wat hulle goed laat voel, maar die meeste koop vir geld. Hulle is verslaaf; hulle kan nie stop nie. Dit is die grappigste vriende om te hê. In seldsame gevalle wil 'n vriend 'n kunswerk koop as gevolg van 'n sterk emosionele verband of estetiese reaksie op die kunswerk. Selde maak mens sulke vriende in die hedendaagse kunswêreld, maar hulle bestaan steeds. Hier is 'n paar woorde wat u kan gebruik as u 'n kunswerk verkoop: Medium, Pers, CV, Museumondersteuning, Resensies, Binnehandel, Francois Pinault, Styl, Kunsskool, Veilingsuitslae, Europese Verteenwoordiging, Integriteit. Deel drie: Rapport (Vriende lok en hou) Konsentrasie is die geheim, maar daar is ander. - Direkteur vir korporatiewe galerye As verkoopspersoon is die doel nie net om aan 'n individu te verkoop nie, maar om voort te gaan om aan dieselfde stel individue te verkoop. Hierdie individue word u ware vriende, u binnekring. As u goed werk, kan hierdie binnekring vir altyd by u wees. Dit is belangrik as u vertroue opbou, dat u nie die bedoeling van 'n vriend te vroeg beoordeel nie. Jou beste vriend kan dalk 'n kunshandelaar wees.