Koste van die kunswerk? Moenie vergeet nie, die meeste fooie is onderhandelbaar

Hier is die moraal van die verhaal: om kuns te koop is lekker en opwindend — om kuns te verkoop is nie.

As u iets deur 'n galery wil verkoop, weet wie hoe lank dit kan duur voordat iemand dit koop. Dit kan jare duur, en u moet dalk aanhou om die handelaar aan te knoop om iets te doen (met die hoop dat die galery nie afbrand nie, die handelaar nie bankrot gaan nie, die stad met u werk oorslaan of dit verkoop en dit nie vertel nie). U het nie die vertragingstydperk met veilings nie: as u dieselfde item na 'n veilingshuis stuur, sal dit op 'n spesifieke datum verkoop word of nie verkoop word nie. Maar natuurlik is daar al hierdie bykomende fooie wat aangepak word, wat van die verkoopprys afgetrek word as die voorwerp verkoop word of net by die afleweraar gehef word as niemand dit koop nie.

Watter onvolmaakte metode om kuns te verkoop, is dus beter? The Braganca het 'n diep duik in die besendingsgeld gedoen, sodat u dit nie hoef te doen nie. Die wegneemete? Ons lees almal oor hoë pryse vir kuns en dink: dit kan ek wees. Dit is dalk u, maar moenie so opgewonde raak dat u al die fooie mis wat u mag aangaan nie.

Neem byvoorbeeld fotografie. Elke kavel in elke uitverkoping sal deur die veilingshuis vir die katalogus gefotografeer word en miskien op 'n aanlyn-biedplatform, soos LiveAuctioneers, Invaluable of Bidsquare. Volgens die Amerikaanse en Europese hoof van die kunsdepartement, Robin Starr, kos die Amerikaanse skinner $ 10 vir 'n aanlynverkoping en $ 50 (as die prent in 'n gedrukte katalogus opgeneem word). Leslie Hindman Auctioneers in Chicago vra illustrasiefooie van $ 80 ($ 10 meer as die lot ook aanlyn vertoon word). En Doyle New York maak 'n klag van tussen $ 100 en $ 1 500, afhangende van die grootte en plasing van 'n prent in die katalogus.

Ons het dalk agt fotograwe nodig om al die erwe in 'n katalogus te fotografeer, het Kathleen Doyle, voorsitter en uitvoerende hoof, gesê. Dit is baie tydrowend en duur vir ons. Sodra die veiling afgehandel is, word die koste van die foto afgetrek van die opbrengs van die afleweraar.

Benewens hul bodprys, betaal kopers op Christie's en Sotheby's-veilings 'n ekstra premie van tussen 12 en 25 persent, gebaseer op die hammerprys (die hoër persentasie vir items tot $ 200,000, die laer bedrag vir items bo $ 3 miljoen). maar hulle en ander afslaers hef ook 'n kommissie van die verkoper op grond van die pryse wat tydens 'n verkoop behaal is. Die Lambertville, NJ-gebaseerde Rago Arts & Auction Centre hef verkopers tussen 5 en 25 persent (die kleiner bedrag vir baie duur pryse), terwyl Eldred's Auctioneers on Cape Cod 'n verkope kommissie van 20 persent beoordeel, hoewel dit minder sal hef as baie haal minder as $ 100.

Eldred se president, John Scofield, het nie ekstra fooie gehef vir fotografie of om dinge aanlyn te plaas nie, hoewel Doyle 'n fooi van $ 60 per lot vir versenders byvoeg as items aanlyn beskikbaar is. Ons verkoop op sewe verskillende veilingswebwerwe, en $ 60 dek nie wat ons moet betaal nie, het Doyle gesê. Ons verloor geld.

Ander afslaers hef aanlyn-bodfooie, maar pas dit op die bieër toe, eerder as op die verkoper, en sommige hef nie die koper of die verkoper vir die gemak van aanlynbiedings nie. NEW YORK - 10 JUNIE: 'n Bieder hou sy bodteken op tydens die Katharine Hepburn-veiling op Sotheby's op 10 Junie 2004 in New York City. Eiendom uit die landgoed van die ontslape aktrise Katharine Hepburn word op die veiling aangebied en die verkope sal na verwagting $ 1 miljoen beloop. (Foto deur Stephen Chernin / Getty Images)

Ons vra nie versenders om die fooie wat deur derdeparty-aanlynplatforms op ons gehef word, te betaal nie, want die verkoop van eiendom aanlyn is nie meer 'n betaalmiddel of ekstra nie, sê Miriam Tucker, besturende vennoot by Rago. Ons vra tans kopers om hierdie fooi te aanvaar, aangesien hulle die keuse kan maak om telefonies, afwesig of in die kamer te bie, sonder om gratis te bie omdat dit geriefliker is.

As baie nie verkoop word nie, word afleweringsfooie dikwels in die gesig gestaar - hulle betaal letterlik om hul voorwerpe terug te kry. Dit vergoed die veilingshuis vir sy verskillende koste, soos om die artikel te fotografeer, te ondersoek en te katalogiseer. Nie elke afslaer vra besenders hiervoor nie. Los Angeles Modern Auctions beweer op sy webwerf: Daar is geen verskuilde fooie soos fotografie, advertensies of 'n inkoopfooi nie, en Rago vra ook nie hiervoor nie. Doyle bereken egter 'n fooi van 5 persent van die reserweprys van 'n onverkoopte lot (die ooreengekome bedrag waaronder die item nie verkoop sal word nie wat nie aan die bieërs bekend gemaak word nie), en Leslie Hindman, afslaer van Chicago, doen dit ook. Mev. Hindman beweer dat hierdie spesifieke fooi miskien 5 tot 10 persent van die tyd bereken word. My gevoel is dat as ons nie iets verkoop nie, dit ons skuld is en dat ander mense nie hoef te betaal nie. Soms word items nie by Leslie Hindman verkoop nie, want besenders het ons aangespoor om die ramings te verhoog waarna ons redelik dink. In daardie gevalle word die terugkoopgeld gebruik.

Ander verskillende fooie kan ook ophoop. Die versekerde voorwerp in die besit van die veilingshuis beloop 1 tot 1,75 persent van die hammerprys of reserweprys of mediaan-skatting, hoewel dit van die hand gewys kan word as die versekering se versekering die item dek terwyl dit besig is om te verkoop. Weereens laat sommige afslaers die versekeringskoste prys. John Davis Rush, president van Oglethorpe Auctions in St. Simons, Ga., Het gesê sy firma het dekking vir $ 1 miljoen. Dit is meer as genoeg. Dit is miskien nie genoeg as duur artikels verkoop moet word nie, maar hy beweer dat die versenders oor die algemeen hul eie beleid het en nie ons s'n nodig het nie.

En daar kan opbergingsfooie wees as kopers of versenders nie binne 'n paar dae hul eiendom oplaai nie ($ 5 of $ 10 per dag, miskien meer). Sommige, meestal kleiner, veilingshuise kan 'n afleweraar vir hul koste vir advertensies en die bevordering van 'n verkoop hef. As daar uitgawes van derdepartye is, soos om taksateurs, opstellers, afleiers of bewarers in te stel waartoe die afleweraar ingestem het, kan die veilingshuis die direkte koste sowel as 'n toeslag (gewoonlik 10 persent) aan die verkoper hef. As die verkoper, om byna enige rede, na die ondertekening van die besendingsooreenkoms besluit om 'n item uit 'n verkoop te onttrek, kan die kontrakheffings van tussen 20 en 35 persent van die gemiddelde skatting oortree word.

Veilinghuise behou die reg voor om wettige stappe te neem om kopers te dwing wat nie betaal vir items waarop hulle bie nie, maar hulle is nie verplig om skuldinvorderaars in diens te neem of regsgedinge namens 'n afleweraar aanhangig te maak nie. As u ontevrede is met u ervaring met byvoorbeeld Heritage Auctions, byvoorbeeld die wêreld se derde grootste veilingshuis, doen die besendingsooreenkoms wat u onderteken het afstand van u reg om 'n saak aanhangig te maak. 'N Vordering kan in 'n vertroulike bindende arbitrasie voorgelê word voor 'n enkele arbiter wat onder die reëls van die American Arbitration Association bestuur word. Arbitrasie kos oor die algemeen minder as geding, maar dit kan ook bykans onmoontlik maak om eise teen 'n groot korporasie in te dien. NEW YORK, NY - 9 MEI: 'Figure Writing Reflected in Mirror' van Francis Bacon word op 9 Mei 2012 in New York City by Sotheby's opgeveil. Die mark vir kontemporêre kuns het die afgelope maande aan die brand geslaan met The Scream van Edvard Munch wat op 2 Mei 'n veilingsrekord van $ 119 miljoen by Sotheby's geplaas het (Foto deur Mario Tama / Getty Images)

Aan die einde van die jaar het Christie's 'n prestasiegeld van 2 persent vir afleweraars bygevoeg toe verkooppryse die skatting oorskry. Debra Force, voormalige hoof van die Amerikaanse skilderkunsafdeling by Christie's en nou 'n private handelaar, het hierdie aanklag verregaande genoem, en niemand by die veilingshuis sou sê of daardie spesifieke fooi nog gehef is nie. Heel moontlik moet hierdie fooi, soos soveel ander aangepaste afleweringskoste, verwyder word, het me. Hindman gesê. Ons het baie bykomende fooie op ons standaardbesendingsooreenkoms wat amper nooit gehef word nie. Dit is nie vir ons so 'n groot saak nie, en dit laat kliënte goed voel as u van hulle afsien.

'N Laaste (potensiële) heffing wat veilingshuise dikwels in hul kontrakte insluit, word 'n herroeping of terugskrywingsbepaling genoem, wat daarop dui dat die verkoper verplig is om al die geld wat uit 'n verkoop verdien is, terug te gee as daar soveel as 'n bedreiging bestaan 'n eis deur 'n koper dat die voorwerp wat verkoop is nie outentiek is nie of dat die goeie titel nie geslaag is nie. Daar hoef nie 'n werklike eis te wees nie, en daar is geen tydsbeperking nie - soos die verjaring van vier jaar wat van toepassing is op kunsgaleryverkope - wanneer eise ingedien kan word.

Met ander woorde, volgens die New York-kunsadvokaat Judith Wallace, beweer 'n veilingshuis in sy wysheid 'n risiko van aanspreeklikheid, wat 'n baie lae standaard is, en dan is u aan die haak om al die geld wat u ontvang het, terug te gee. Dit kan jare en jare later wees. U het dalk al belasting op die verkoop betaal of u die hele geld of al die geld spandeer. Die ongedaanmaking van 'n verkoop kan plaasvind, selfs al handel die aflewerer te goeder trou op grond van die inligting wat tydens die verkoop beskikbaar was, en selfs al is daar 'n sterk argument dat die kunswerk in alle opsigte korrek is, het sy gesê.

Sommige veilingsooreenkomste vereis selfs dat die verkoper enige advokaatgelde moet betaal bo en behalwe die terugbetaling van die koopprys. Prokureurs wat die aflewering van eiendom met veilingshuise beding, probeer dikwels die klousule staak of 'n werklike eis vereis, eerder as die moontlikheid van een, of die tydperk waarin 'n verkoping herroep kan word, beperk tot vier of vyf jaar, maar volgens me. Wallace, afslaers veg harder om dit te bewaar as enige ander bepalings in hul kontrakte.

Hoe moet jy dan te werk gaan? Daar is nog steeds baie redes om 'n kunswerk na 'n groot huis te stuur, ondanks al die nikkel-en-verduistering. Ons raad? Kyk na besendingsooreenkomste, waar alles sigbaar is, en onthou: fooie bestaan ​​om van afstand te word.