Kylie Jenner is op pad om die eerste miljardêr van haar gesin te word.Gilbert Carrasquillo / GC Images Toe vermaakplekke begin berig het dat Kylie Jenner se skoonheidslyn, Kylie Cosmetics, in 18 maande byna $ 1 miljard verdien het, het gesoute bedryfswaarnemers hul oë gerol. Dit klink soos die lagwekkende onuitvoerbare roem van 'n PR-persoon wat 'n bietjie meer afgebyt word as wat haar matlippige mond kan kou.
Een skeptikus vir hierdie storielyn is Dan Barker, 'n kundige e-handel en kleinhandel in Londen. Die getalle voel onrealisties groot, sê hy. My derminstink is nie om hulle te vertrou nie. Daarom het Barker die regte verhaal gaan soek.
Die bewering van Jenner se ma, Kris, is dat Kylie Cosmetics sedert die bekendstelling 18 maande gelede $ 420 miljoen se produk verkoop het. Barker plaas hierdie voorstel in konteks deur dit te vergelyk met Burt's Bees se laaste publiek beskikbare syfers. Dit het $ 250 miljoen in jaarlikse inkomste getoon, net voordat die maatskappy vir $ 925 miljoen verkry is.
Is dit moontlik dat Kylie Cosmetics al twee keer soveel sake doen as een van die skoonheidsbedryf se staatmakerhandelsmerke? Volgens Barker se navorsing is daar sterk aanwysers dat Kylie Cosmetics se sukses van so 'n aard is dat die berugte skaam babasussie nou meer werd is op papier as enigiemand anders in haar gesin.
As ons aanneem dat Kylie se verkope die afgelope 18 maande eweredig neig - geen spykers of dalings nie - sou haar inkomste vir 2017 $ 280 miljoen beloop. Maar syfers wat elders aangehaal word, dui aan dat sake glad nie platgeslaan het nie. Voorspellings wat wys dat Kylie Cosmetics op die doel is om produkte van $ 390 miljoen vanjaar te verkoop, toon dat die maatskappy voortgegaan het met groot groei. Dit lyk asof 'n groot deel van die verkope op die Kylie Cosmetics-webwerf kom, sê Barker - verkope waarop die maatskappy waarskynlik 'n hoër marge sal lewer teenoor verkope deur tussengangers.
As dieselfde marges en verkrygingsmark as wat op Burt's Bees van toepassing was, op Kylie Cosmetics toegepas word, sou die maatskappy se waardasie veel meer as $ 1 miljard beloop. Hoe ongelooflik dit ook al mag klink, dui haar bloeiende handelsnaam verder aan dat Kylie Jenner op pad is om haar gesin se eerste miljardêr te word. Op daardie stadium sal sy 'n hoër netto waarde hê as haar suster Kim Kardashian-West en Kim se man, Kanye West. gekombineer.
Nie sleg vir die rustige, sosiaal ongemaklike klein suster in 'n gesin vol kopers. En nie sleg vir 'n skoonheidsmerk wat, afgesien van Jenner se eie af en toe pop-up-winkels, nie eens in kleinhandelwinkels verkoop word nie. So hoe het sy dit gedoen?
Die eerste slim skuif wat Jenner gemaak het, was 'n vennootskap met die handelsmerkinkubator Seed Beauty. Geheel deur Laura Nelson, beskaam Seed tradisionele lisensiëringstransaksies vir bekendes. In plaas daarvan om 'n naam en gesig van 'n bekende op 'n wit etiketproduk te slaan, werk die onderneming saam met hulle om die handelsmerk en sy produkte van die eerste punt af te bou. Nog 'n Seed-gebou-handelsmerk is ColourPop, wat binne enkele dae na die identifisering van 'n nuwe gier, moderne, bekostigbare produkte aan verbruikers bring. Die feit dat Seed ColourPop in drie maande van die konsep na die bekendstelling geneem het, is 'n aanduiding van hoe vinnig hul model groei.
Gelukkig vir Jenner is Seed in staat om produkte teen 'n ongelooflike spoed te produseer. Volgens Barker se navorsing het Kylie Cosmetics sedert die bekendstelling minstens 10 miljoen produkte verkoop. Die gemiddelde prys van 'n artikel van Kylie Cosmetics is ongeveer $ 36, sê hy. Die duurste produk is $ 325. Om $ 420 miljoen te verdien, moes die handelsmerk 11,7 miljoen gemiddelde pryse verkoop het - of 1,29 miljoen van haar duurste produk. As ons aanvaar dat 'n mengsel oor die hele reeks lyk, lyk Barker se skatting konserwatief.
Dit beteken dat Jenner se handelsmerk ongeveer 560 000 eenhede per maand verkoop het - oftewel 18 250 produkte elke dag. Gedurende die hele 18 maande het Kylie Cosmetics gemiddeld een produk per vyf sekondes of minder verkoop, berig Barker. Dit is meer as 'n dosyn produkte wat elke minuut verkoop word.
Maar kan Jenner en die Seed Beauty-span hierdie soort meteoriese groei behou? Barker se navorsing dui daarop dat die belangstelling in die handelsmerk onlangs ietwat afgeneem het (hoewel die maatskappyverhaal van miljard dollar dit kan regstel). Hy het ondersoek ingestel na die belangstelling van verbruikers in Kylie Cosmetics teenoor ander groot skoonheidsondernemings, lae begroting en luukse handelsmerke. Ten spyte van die effense afwaartse neiging, sluit Barker af, is Kylie Cosmetics nog steeds ongeveer gelyk aan mededingers soos NARS wat maandelikse soektogte betref. Dit is nie verbasend nie dat dieselfde data toon dat belangstelling in Kylie Cosmetics tot meer as 100 persent meer is as dié van meer tradisionele handelsmerke soos Burt's Bees.
Die bewys van die handelsmerk se stabiliteit sal oor die volgende kwartaal kom, voorspel Barker. Vakansies en groot bekendstellings is gewoonlik die belangrikste tydperke vir handelsmerke soos hierdie. Dit lyk asof die bekendstellings van Kylie Cosmetics in 2017 'n bietjie minder gevra is in vergelyking met verlede jaar, ten minste binne Google Trends se data. Die vakansieseisoen sal dus 'n belangrike periode wees om te sien of die handelsnaam sal optel of sy groei kan afneem.
Jackie Danicki het in 2004 een van die eerste en gewildste skoonheidsblogs geskep en het van die wêreld se mees ikoniese handelsmerke oor digitale inhoudstrategie en innovasie geraadpleeg. Jackie blog by http://burnedoutbeauty.com , en jy kan haar op Twitter, Instagram en Snapchat vind as @burnedoutbeauty.
