iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Onlangs het ek 'n artikel gepubliseer wat advies gee oor wat om te doen as kopjagters bel, met die groot titel, Wat om te doen as kopjagters bel. Ek het byna onmiddellik kontak gemaak met werksoekers en LinkedIn-verbindings wat gewonder het waarom hulle nooit van my of van enige werwer vir die saak af oproepe gekry het nie.
'N Deel van die verwarring spruit uit 'n fundamentele misverstand oor wat werwers eintlik doen. Ons vind nie werk vir mense nie — ons vind mense vir werk. Ons werk vir ondernemings om talent te vind, te werf en aan te stel vir poste wat moeilik gevul kan word in hul ondernemings. Hierdie ondernemings wend hulle dikwels tot ons en stem in om slegs vir ons dienste te betaal nadat hulle probeer het om hierdie posisies op ander maniere te vul.
In die loop van ons aktiwiteite vind ons natuurlik werk vir mense - maar slegs baie spesifieke mense wat aan 'n stel hoogs voorafbepaalde vaardighede en vereistes voldoen. In wese word ons gehuur om ronde penne in ronde gate te plaas. Soms belaglik ronde gate wat tot 'n ongelooflike veeleisende standaard bewerk word. Alhoewel u wel aan al die vereistes voldoen, lui u telefoon dalk steeds nie. Hier is waarom en wat u in die toekoms daaraan kan doen.
U het die verkeerde ervaring
Dit is waarskynlik die moeilikste struikelblok om uit 'n kwalitatiewe en kwantitatiewe oogpunt te oorkom. Werwers is oor die algemeen baie gespesialiseerd in wat ons doen, en onthou, ons sit ronde penne in ronde gate. As u 'n vierkantige pen is, is dit onwaarskynlik dat 'n ronde penwerwer u kan help. As u 'n ronde pen met die verkeerde deursnee het, is daar enkele soektogte waarvan u uitgesluit sal wees.
Wervers word byvoorbeeld baie selde aangestel om werknemers op intreevlak in te bring. Aangesien die posisie van talent oor die algemeen groot is vir hierdie poste en werwers nie goedkoop is nie, kies die meeste ondernemings om hierdie slots te vul deur middel van kampuswerwing, advertensies en die CV's wat hulle ongevraagd ontvang. Dit beteken ook dat gegradueerdes vir sekere oorgenoteerde universiteitsrigtings soos sielkunde, sosiologie of geskiedenis nooit in staat sal wees om deur die dienste van 'n werwer gehelp te word om 'n werk in hul hoofvak te kry nie.
Oor die algemeen begin werwers behulpsaam wees vir jonger werkers as hulle twee tot drie jaar ondervinding in 'n gegewe veld het - maar net om na 'n ander onderneming binne dieselfde gebied te verhuis. As 'n kandidaat byvoorbeeld uitmuntend in ingenieurswese (of rekeningkunde, of bemarking) by hul huidige onderneming is, sal werwers belangstel om hulle na ander ingenieurswese (of rekeningkundige, of bemarkings) rolle te neem. Werwers word betaal om mense te vind wat spesifiek ervaring.
Bemarking beteken byvoorbeeld bemarking aan 'n werwer. Terwyl verkoopsmense soms alleen op hul eie in die bemarkingsrolle gaan, is dit selde dat 'n onderneming 'n werwer betaal om vir hulle 'n verkoopspersoon te kry wat hulle vir 'n bemarkingspos sal aanstel. Op dieselfde manier gebruik maatskappye werwers om werknemers aan die kliënt aan te stel vir kliëntrolle en mense aan die kantore vir agentskapsrolle. Werknemers skakel hulself altyd van agentskappe na kliënte en andersom. Dit is ook algemeen dat werknemers van 'n spesifieke funksie in een bedryf na dieselfde funksie in 'n ander bedryf beweeg. Wanneer 'n werwer gebruik word om 'n werknemer vir 'n spesifieke rol te vind, kan ondernemings egter vereis dat die industrie se ervaring beter ooreenstem met hul eie.
U het 'n nie-lineêre loopbaan
Dit is baie algemeen in die hedendaagse werkplek dat werknemers - selfs goeie persone - meer gereeld van werk verander en van groter funksies en bedrywe wissel. Maatskappye sal egter gewoonlik nie 'n werwer betaal om so iemand te vind nie.
Sê dat ek gehuur word om die werk van Chief Cook en Bottle Washer vir 'n kliënt te vul. Ideaal gesproke wil hulle graag iemand sien wat deeltyds op die hoërskool bottels was, aan die kulinêre skool gegradueer het met 'n graad in kook, en oorgegaan het na geleidelik meer verantwoordelike poste soos Cook and Bottle Washer Assistant, Associate Cook. en bottelwasser, bestuurder van kook- en bottelwasgoed, direkteur van kook- en bottelwas, voordat hy as vise-president van kook- en bottelwas was. Sommige mag vereis dat ek net diegene rig wat nie net alles gedoen het nie, maar ook is alreeds dien as hoofkok en bottelwasser by 'n ander firma.
Dit is soms moeilik om aan al die klante se verwagtinge oor 'n gegewe posisie te voldoen. Afhangend van die aard van die werk en die kliënt, kom ons gewoonlik merkwaardig naby. Hoe hoër u ketting in u loopbaan is, hoe nader wil my kliënte hê dat u baie spesifieke ervarings moet hê. As u op 'n meer kragtige manier by u werk gekom het as direkteur van kook en bottel was, wil die kliënt wat my gehuur het om die werk as Chief te vul, u moontlik nie ontmoet nie.
U is onsigbaar
Selfs as u presies die regte ervaring het, kan ek u nie skakel as ek u nie kan vind nie. Het u 'n rekening op LinkedIn ? Dit word 'n al hoe belangriker bron vir werwers om nuwe kandidate te kry. Selfs as u dit wel doen, sal ek u nie kan vind as u profiel nie volledig is nie en u nie aan dieselfde mense as ek gekoppel is nie.
Die goeie nuus is dat daar baie ander maniere is om u sigbaar te maak vir werwers. U kollege bied waarskynlik 'n webwerf aan waar alumni profiele kan plaas. Ek het baie Wharton-alumni van verbindings wat ek gemaak het op my alma mater se webwerf geplaas. Handelsverenigings, vakbeurte en netwerkgeleenthede is goeie maniere om u bekend te maak aan werwers in u bedryf. Om 'n blog te begin om u besigheidservaring te deel, is ook 'n waardevolle manier om werwers bewus te maak van u talente.
Ten slotte is die beste manier om u sigbaar te maak vir werwers, net om seker te maak dat u vriende en kollegas weet dat u oop sal wees om ander opsies te ondersoek. 'N Ongelooflike groot aantal van my plasings is afkomstig van verwysings wat deur ander professionele persone in dieselfde bedryf of funksie verskaf word.
U is ontoeganklik
Selfs as u die regte ervaring het en ek u kan vind, kan ek u nie bereik as u uself nie beskikbaar stel nie. Eens het elke onderneming 'n skakelbordoperateur gehad wat ongetwyfeld die buitewêreld sou verbind met enigiemand wat u gevra het. Behoudens dit, het almal tuis 'n vaste telefoon en 'n lys in die wit bladsye van die plaaslike telefoongids.
Daardie dae is lankal verby. Vandag het ons meer kommunikasiemiddele as ooit, maar baie van hulle is slegs toeganklik met 'n spesiale kode. Dit is ideaal vir privaatheid, maar nie so wonderlik as u wil hê iemand moet u vind nie. Sommige kandidate werk op die digitale ekwivalent van 'n ongenoteerde nommer en wonder dan waarom niemand bel nie.
Almal het 'n mobiele telefoon, soms selfs een wat deur sy onderneming voorsien word. Tensy ek egter die nommer êrens kan vind, kan ek u nie skakel as ek nie die nommer weet nie of iemand anders kan kry wat dit wel doen. E-pos is dieselfde, alhoewel die meeste werwers opmerklik vaardig raak in die bepaling van die e-posadresprotokol vir ondernemings waar hulle al iemand anders ken. As u byvoorbeeld weet my e-posadres is keith@patrickson-hirsch.com , dit verg nie 'n vuurpylwetenskaplike om die adres van my vrou en sakevennoot Jan te raai nie. Die e-posstelsel van u onderneming werk op dieselfde manier.
Weereens het LinkedIn die kommunikasie vergemaklik deur werwers die opsie te bied om InMails te koop en te stuur. Die nut van die InMail-stelsel word egter aangetas deur die feit dat baie mense minder gereeld hul boodskappe op LinkedIn nagaan as wat hulle die batterye in hul rookmelders vervang. Ek kan nie tel hoeveel keer een van my InMails opgewonde beantwoord word deur iemand ses maande nadat ek 'n pos gevul het nie. As u deur 'n werwer gekontak wil word, moet u seker maak dat u e-posadres en / of telefoonnommer by u LinkedIn-profiel ingesluit is.
Jy is werkloos
In die eerste plek word die meeste kandidate deur of deur hul werksgeleenthede gekontak deur werwers. Sodra u om een of ander rede vertrek, word u moeiliker om op te spoor. Baie werkgewers is ook bevooroordeeld daarteen om werklose mense in diens te neem wat deur 'n werwer aangebied word. Werkgewers dink dikwels dat as u werkloos is, u hoed in die hand na hulle toe moet kom in plaas daarvan dat u my fooi moet betaal om u na hulle toe te bring. Ten slotte is daar dikwels 'n stigma wat verband hou met werkloosheid. Ek het een keer 'n uitstaande kandidaat aan 'n kliënt voorgelê wat verminder is as deel van 'n groot korporatiewe herstrukturering wat 10 persent van die werkmag van sy onderneming uitgeskakel het. Die kliënt het my kandidaat van die hand gewys en gesê: Ek twyfel of hulle die top 10 persent verminder het. Dit is wat ons soek. Ouch.
Alhoewel werklose kandidate miskien nie geskik is om deur 'n werwer vir sommige soektogte aangebied te word nie, hou hulle dikwels baie voordele in wat ander kandidate nie het nie. Hulle is byvoorbeeld gewoonlik baie vinniger beskikbaar. Hul huurkoste kan ook aansienlik laer wees omdat daar geen werwingsfooi verbonde is om hulle aan boord te bring nie.
Die meeste werknemers word aangestel sonder die voordeel van 'n werwer. Werkgewers wend hulle gewoonlik slegs tot werwers as hulle alle ander moontlikhede benut het, vertroulikheid nodig het wat hulle verhinder om 'n opening in die openbaar te plaas of vinniger moet beweeg as wat hul interne hulpbronne toelaat. Sodra hulle die verbintenis aangaan om 'n werwer te gebruik, het hulle egter sekere verwagtinge wat die tipe kandidaat wat ons kan aanbied, beperk. Sodra kandidate dit verstaan, kan hulle hul ervaring aanpas om beter in lyn te kom met wat werwers soek en hulself meer sigbaar en toeganklik te maak.
Keith Smooth is die president van Patrickson-Hirsch Associates , 'n Executive Search-firma wat spesialiseer in die plasing van bemarkingsbestuurders by verbruikersgerigte organisasies.
