Eerstens moet ons al die foute verstaan wat u maak ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) wanneer eindig die kontrak van Robert Downey jr
Ons wil graag almal leer hoe om mense soos Sherlock Holmes te lees. En navorsing toon om dinge soos liggaamstaal te verstaan, is selfs kragtiger as wat u sou dink.
MIT het bevind dat die uitslag van onderhandelinge 87 persent van die tyd alleen deur liggaamstaal voorspel kon word.
Van Die Charisma-mite: hoe iemand die kuns en wetenskap van persoonlike magnetisme kan baasraak :
Na uitgebreide studies het die MIT Media Lab tot die gevolgtrekking gekom dat hy die uitslag van onderhandelinge, telefoonverkoopsoproepe en sakeplanposisies met 87 persent akkuraatheid kon voorspel, bloot deur deelnemers se liggaamstaal te ontleed, sonder om na 'n enkele woord inhoud te luister.
Maar die meeste van wat u glo oor lyftaal en die ontleding van ander, is gebaseer op mite of raaiwerk, nie op ware navorsing nie.
Hoe kan jy dus leer hoe om mense op die regte manier te lees? Kom ons kry antwoorde van kundiges en studies.
Maar eers moet ons al die foute verstaan wat u maak ...
Hier is wat jy doen Verkeerde
In Die stille taal van leiers: hoe liggaamstaal kan help - of seermaak - hoe u lei die skrywer wys op 'n aantal algemene foute wat mense maak by die lees van mense:
- Ignoreer konteks : Gekruiste arms beteken nie veel as die kamer koud is of die stoel waarin hulle sit nie armleunings het nie. Alles moet die gesonde verstandstoets slaag, gegewe die omgewing. Vra jouself dus: Moet iemand in hierdie situasie so optree?
- Nie op soek na trosse nie : Een van die grootste foute wat u maak, is om een enkele vertelling te soek. Dit is wonderlik in films oor pokerspelers, maar in die werklike lewe is dit 'n konsekwente groepering van aksies (sweet, aanraking van die gesig en hakkel saam ) wat jou regtig iets gaan vertel. Vra jouself dus: Hou die meeste van hierdie persoon se gedrag verband met X?
- Kry nie 'n basislyn nie : As iemand altyd springerig is, vertel springigheid jou niks. As iemand altyd springerig is en hulle skielik ophou beweeg — HALLO. Vra jouself dus: Is dit hoe hulle normaalweg optree?
- Wees nie bewus van vooroordele nie : As u die persoon al van of nie hou nie, gaan dit u oordeel beïnvloed. En as mense kompliment jy is soortgelyk vir jou, is aantreklik ... dit kan u almal onbewustelik laat swaai. (Ek weet, ek weet, jy val nie vir daardie truuks nie. Wel, die grootste vooroordeel van alles is om te dink dat jy is onbevooroordeeld .)
(Klik op om die vier rituele te leer wat u 'n kundige in alles kan maak hier .)
U neem dus verband met konteks, u soek na groepe gedrag, u kry 'n basislyn en u is bewus van u vooroordele. Lang bestelling. Laat ons dit maklik maak om te begin ...
Wanneer kan u u ingewande vertrou as u mense lees?
Wanneer om u instink te vertrou
Goeie nuus: u eerste indrukke is gewoonlik redelik akkuraat .
Slegte nuus: of dit nou verkeerd of reg is, eerste indrukke beïnvloed ons op 'n groot manier en ons is traag om dit te verander .
Sam Gosling is omtrent so naby aan Sherlock Holmes as wat u kan kry. Hy is 'n persoonlikheidsielkundige aan die Universiteit van Texas en skrywer van die boek Snoop . Hier is Sam:
Eerste indrukke is dikwels baie nuttig, maar u moet bereid wees om dit vinnig op te dateer. Dit is wat baie moeilik is om te doen.
Dus, sonder wenke van my of Sam, en niks meer om aan te gaan as 'n blik nie, waaroor moet jy jou ingewande vertrou as jy iemand die eerste keer ontmoet?
Studies toon of iemand lyk ekstrovert, selfversekerd , godsdienstig of pligsgetrou —Dit is dit waarskynlik. En as hulle mooi lyk, vertrou u instinkte selfs meer. Hoekom?
Ons gee almal meer aandag aan mooi mense - en dus word ons evaluasies uiteindelik meer akkuraat :
Oor die algemeen beoordeel mense wel 'n boek volgens die omslag, maar 'n pragtige omslag gee 'n nadere leesstof, wat lei tot meer fisies aantreklike mense om positiewer en akkurater gesien te word. .
En Sam sê dat jy iemand se aansprake op visuele identiteit kan vertrou. Dit is die dinge wat iemand kies om te vertoon wat iets sê oor wie hulle is of hoe hulle waargeneem wil word.
'N Klasring. T-hemde met slagspreuke. Tattoos. Let daarop, want dit is gewoonlik akkurate tekens. Hier is Sam :
Identiteitsaansprake is doelbewuste uitsprake wat ons maak oor ons houding, doelstellings, waardes, ens ... Een van die dinge wat regtig belangrik is om in gedagte te hou oor identiteitsverklarings is omdat dit doelbewus is, baie mense neem aan dat ons daarmee manipuleer en dat ons om minagtend te wees, maar ek dink daar is min bewyse wat daarop dui dat dit aanhou. Ek dink mense wil oor die algemeen regtig bekend wees. Hulle sal dit selfs doen ten koste van goed lyk. Hulle wil eerder outentiek gesien word as positief as dit op daardie keuse neerkom.
Nou is dit alles redelik persoonlik. So, as u iemand in 'n professionele konteks probeer lees?
Wil u weet of iemand goed is in hul werk? Kyk dan hoe hulle dit dertig sekondes doen— of selfs net ses sekondes . U raai oor hul bekwaamheid is meer waarskynlik reg as verkeerd:
In die 1ste studie het konsensusbeslissings oor kollege-onderwysers se molêre nie-verbale gedrag gebaseer op baie kort (onder 30 sekondes) stille videogrepe wêreldwye studentevaluasies van onderwysers aan die einde van die semester beduidend voorspel. In die 2de studie het soortgelyke uitsprake 'n skoolhoof se graderings van hoërskoolonderwysers voorspel. In die derde studie was graderings van selfs dunner snye (ses en 15 sekondes snitte) sterk verwant aan die kriteriumveranderlikes.
Wil u weet of iemand slim is? Navorsing sê dit is moeilik om te sien uit die blote voorkoms van volwassenes. Maar daar is 'n truuk wat kan help. Is hulle snaaks? Omdat snaakse mense is slim :
Die huidige studie ondersteun die voorspelling dat effektiewe humorproduksie as 'n eerlike aanduiding van intelligensie by mense dien.
En daar is nog een ding om na te luister terwyl hulle yak. Die woord kan ek baie vertel ...
Kragtige mense sê dit nie veel nie . Minder kragtige mense sê dit die meeste:
Pennebaker vind dat mense wat ek teen hoër tariewe gebruik, geneig is om meer persoonlik, warm en eerlik te wees. Terwyl mense wat ek teen laer tariewe gebruik, selfversekerd voel ... vind hy ook dat die persoon met die hoogste status in 'n verhouding die minste gebruik, en dat die persoon wat die laagste status het, die woord I die meeste gebruik. .
(Klik op om te leer wat Harvard-navorsing jou gelukkiger en suksesvoller sal maak hier .)
Goed, sodat u weet wanneer u u ingewande moet vertrou. Nou is daar 'n groot studie oor gedrag, so kom ons fokus op die lees van mense om antwoorde te kry op die vrae wat ons almal wil weet, soos ...
Kan ek hierdie persoon vertrou?
Mense wat u probeer mislei of manipuleer, gaan natuurlik seine dat hulle betroubaar is, vals maak.
Ons moet dus fokus op onbewuste gedrag wat nie maklik beheer word nie en 'n duidelike boodskap oordra.
In Eerlike seine: hoe dit ons wêreld vorm , noem die outeurs een om dop te hou:
- Spraaknabootsing en gedrag nabootsing: Gebruik hulle dieselfde woorde as wat u gebruik? Praat jy teen dieselfde snelheid en toon? Sit hulle soos u sit? Is daar 'n subtiele, onbewuste spel van volg-die-leier aan die gang? Dit is 'n teken dat die ander persoon emosioneel in pas met u voel. Dit kan vervals wees, maar dit is moeilik om oor 'n hele gesprek te kom.
Verder vertrou mense wat is deurgaans emosioneel ekspressief in hul lyftaal:
Hierdie resultate dui daarop dat medewerkers 'n emosionele uitdrukking kan hê as nie-medewerkers. Ons bespiegel dat emosionele ekspressiwiteit 'n betroubaarder sein van samewerking kan wees as die vertoon van positiewe emosie alleen.
(Klik op om 'n wenke van 'n FBI-gedragskenner te kry oor hoe om mense van u te hou hier .)
En kyk nou na die ander kant van die munt: wat vertel jou iemand is nie so lekker nie?
Is hierdie persoon nie goed nie?
Kom ons begin op die uiterste. U kan oor die algemeen vertrou op die ingewande of iemand gaan gaan volle Jeffrey-Dahmer op jou :
Ons rapporteer dan twee eksperimente waarin deelnemers, gegewe 'n stel kopskote van misdadigers en nie-misdadigers, in staat was om betroubaar te onderskei tussen hierdie twee groepe, nadat hulle ook die geslag, ras, ouderdom, aantreklikheid en emosionele vertonings gekontroleer het. as enige potensiële leidrade van beeldoorsprong.
Nou wil ek nie hê dat u mense stereotipeer of dink dat u gereed is om 'n te wees nie kriminele profiler . Maar as u regtig wil weet of 'n man gevaarlik is, vra 'n kort ou :
Alhoewel mans in die algemeen gesien het dat manlike gesigte en stemme meer dominant was as gefeminiseerde weergawes, was hierdie effek van manlikheid op persepsies van dominansie aansienlik groter onder korter mans as by langer mans. Hierdie bevindings dui daarop dat verskille tussen mans in die potensiële koste om die dominansie van mededingers verkeerd waar te neem, stelselmatige variasie in mans se persepsies oor die dominansie van potensiële mededingers gevorm het.
Maar oor die algemeen vergroot u mense gewoonlik nie omdat u bekommerd is oor u fisiese veiligheid nie. Hoe kan u sien of iemand u gaan kul of mislei?
Eerstens, gee aandag . Klink voor die hand liggend, maar jy doen dit waarskynlik nie konsekwent gedurende 'n gesprek nie. 'N Eenvoudige motivering kan 'n wesenlike verskil maak. Toe ek met praat Maria Konnikova , skrywer van Die vertroue spel , sy het gese:
As u motivering hoog is, word u baie akkurater om ander mense akkuraat te beoordeel. Ons motivering is meestal nie baie hoog nie, want dit verg meer van ons hulpbronne, maar as ons gemotiveerd is, word ons skielik baie beter beoordelaars van karakter. Ons word baie beter in staat om leidrade te lees. Dan begin jy sekere dinge kan onderskei.
En daar is 'n konsekwente groep gedrag wat gesien is onder mense wat jou probeer bedrieg.
Via Wray Herbert , skrywer van Op die tweede gedagte: jou slimkopgewoontes uitoorlê :
Weer en weer was dit 'n groep van vier aanwysings: hand aanraak, gesig aanraak, kruisende arms en leun weg. Nie een van hierdie aanwysings het bedrog op sigself voorspel nie, maar saam het dit in 'n hoogs akkurate sein verander. En hoe meer gereeld die deelnemers hierdie groep gebare gebruik, hoe minder betroubaar was hulle in die daaropvolgende finansiële uitruil.
En laat ons gewelddadige mense en leuenaars opsy sit - hoe kan u net sien of iemand meer geneig is om 'n ruk te wees? Kyk na hul klere. 'N Netjiese en formele voorkoms sê net dat dit is pligsgetrou .
Maar is hul dude duur? Vertoon 'n vrou kloof? Spog 'n man met sy spiere? Hallo, narsisme . Hier is Sam Gosling weer:
Narcissiste is geneig om baie meer sorg in hul voorkoms te gee. Die vroue is geneig om meer splitsing te toon. Die ouens is geneig om meer spiere te wys.
(Klik op om te leer hoe om 'n narcis te hanteer hier .)
U het dus 'n beter idee om die Ted Bundys, die bedrieërs en rukke van die wêreld raak te sien. Ek het jou gesê ons gaan fokus op die belangrike vrae waaroor ons almal nuuskierig is as ons ander moet lees ...
Hoe weet jy dan of iemand in jou belangstel?
Flirt hulle?
Dames, almal onderskat konsekwent hoe mans aangetrokke tot jou is. (En navorsing toon dit vroue is meer suksesvol in hul flankeer as hulle meer direk is .)
En konsekwent minder aantreklike ouens oorskat hoe belangstellend vroue is. Wie moet nou beslis hul ingewande vertrou of die teenoorgestelde geslag met hulle flirt?
Mooi mans. Navorsing sê van al die mense wat bestudeer is, is hulle die akkuraatste beoordelaars :
... die minder aantreklike mans (wat geglo het dat hulle beter lyk as wat die vroue dit beoordeel) het meer geneig om te dink dat pragtige vroue vir hulle warm is. Maar die aantrekliker ouens het 'n meer realistiese beoordeling gehad. En die vrouens? Perilloux en haar mede-outeurs het bevind dat vroue die seksuele belangstelling van mans onderskat het.
As u dus nie Brad Pitt (of Angelina Jolie wat dit betref nie), moet u soek om te weet of daardie spesiale iemand die voordele vir u het?
MIT-navorsing sê dat die nommer 1-teken dat 'n vrou in 'n man belangstel, is of sy vlot en vinnig praat.
Die beste punt dat 'n vrou meer as vriendskap in 'n man belangstel, was haar eie spreektempo. Het sy vlot en vinnig gepraat ('n goeie teken), of huiwerig en ongemaklik?
En beide mans en vroue verdiep hul stem as hulle praat met iemand van die ander geslag wat hulle aantreklik vind :
Ons het gevind dat albei geslagte 'n stem met 'n laer toonhoogte gebruik en 'n hoër vlak van fisiologiese opwinding getoon het wanneer hulle met die aantrekliker teiken, teenoorgestelde geslag gepraat het.
En 'n ander duidelike teken om na te kyk is aangrypend. 'N Aanraking op die skouer, middellyf of onderarm is goed. 'N Gesigsaanraking? U moet geluide van die slotmasjien hoor as dit gebeur.
Van Noue verhoudings :
Die gedrag wat deelnemers beskou as die meeste flirtasie en die mees romantiese aantrekkingskrag, was die sagte aanraking van die gesig, gevolg deur die aanraking om die skouer of middel, en dan die sagte aanraking van die onderarm. Die minste flirterende en romantiese aanraking was die skouerstoot, skouerkraan en handdruk.
(Klik op om meer te wete te kom oor hoe om wetenskaplik te flirt hier .)
Goed, ons het baie geleer oor hoe om mense te lees. Kom ons maak 'n bietjie aandag aan die regte manier om 'n beter beeld te projekteer, sodat as mense u lees, u goed lyk ...
Som op
Hier is hoe om mense 101 te lees:
- Moenie die gewone foute begaan nie: Neem konteks, trosse, basislyn en vooroordele in ag.
- Die eerste indrukke is dikwels akkuraat: Met 'n aantal eienskappe kan u u ingewande vertrou. Maar weet watter.
- Vertrou mimiek en emosionele uitdrukking: Maar hulle moet volgehou en konsekwent wees.
- Vreeslike mense het vertel: Let op om hulle raak te sien. En soek na nartjies in spoggerige klere.
- Om stem te verdiep en aan te raak, sê flirt: Waar vir beide mans en vroue.
En so nou dat ons 'n duiselingwekkende hoeveelheid navorsing oor die lees van ander deurgemaak het, hoe kan u sorg dat u goed afkom as ander u lees?
Moet u meer aandag gee aan u lyftaal? Nope.
U gesigsuitdrukkings of u gedragsmatige nabootsing? Dubbel nee.
Toe ek met praat Olivia Fox-Cabane , skrywer van Die Charisma Mite , het sy gesê dat dit alles gedoem is om te misluk, tensy u 'n waarnemende Oscar op u rak het:
... om u gesigsuitdrukkings te probeer beheer, is nie net onmoontlik nie, dit kan selfs 'n terugslag maak. Aangesien die mikro-uitdrukkings nie ooreenstem met die hoofuitdrukking nie, sal dit die indruk wek dat iets nie heeltemal reg is nie en dat u uiteindelik vals kan lyk - wat natuurlik vertroue en charisma vernietig ...
U lyftaal en die seine wat u stuur, word bepaal deur wat is binne-in jou kop . Verander hoe u binne voel, en wat u uitstraal, sal volg. Hier is Olivia :
Op dieselfde manier as wat atlete in die sone beland, kom u in 'n geestesone van watter liggaamstaal u ook al wil uitloop. En op die manier kan dit deur u liggaam val, van watter ingesteldheid u ookal wil kry. Dit is dus 'mind over matter' in die sin dat alles wat in u gedagtes is, deur u lyftaal sal uitkom.
Vervolgens sal ek bespreek wat sê dat dit u kan help. Sluit aan by my weeklikse e-pos om seker te maak dat u dit nie mis nie hier .
Uiteindelik is dit regtig wat aan die binnekant is wat saak maak. Ons kan dit vorm en glad maak, maar u kan vir geen aansienlike strek deur die lewe optree nie.
Probeer dus iets eenvoudig: wees die beste jy wat jy kan wees .
Sluit aan by meer as 260 000 lesers. Kry 'n gratis weeklikse opdatering per e-pos hier .
Verwante poste:
Hoe u mense kan kry om van u te hou: 7 maniere van 'n FBI-gedragskenner
Nuwe neurowetenskap onthul 4 rituele wat jou gelukkig sal maak
Nuwe Harvard-navorsing toon 'n prettige manier om meer suksesvol te wees
Eric Barker is die skrywer van Die verkeerde boom blaf: die verrassende wetenskap waarom alles wat u van sukses weet (meestal) verkeerd is . Eric is al vertoon in die Die New York Times , Die Wall Street Journal , Bedraad en TYD . Hy bestuur ook die Blaf die verkeerde boom op blog. Sluit aan by sy 205,000-intekenare en kry gratis weeklikse opdaterings hier . Hierdie stuk verskyn oorspronklik op Barking Up the Wrong Tree.
