Gevallestudie: Hoe om 'n top 10 New York Times-topverkoper te begin

In 2012 het ek my eerste groot boekbekendstelling aangebied.

Gedurende die vorige paar jaar het ek 'n rol gespeel in verskeie boekbekendstellings, maar dit was die eerste groot een waar ek die hele program aangebied het.

En ek was senuweeagtig.

My kliënt, Daniel Pink, vertrou op my om sy boek bekend te stel Om te verkoop is menslik , en hy wou al die belangrikste lyste haal.

Toe ek die bekendstelling beplan het, het ek 'n nuwe raamwerk bedink - 'n manier om boekbekendstellings na te dink en te beplan - en dit met Dan se boek in die praktyk uit te voer.

Die resultaat?

Om te verkoop is menslik debuteer op # 1 op die New York Times , Wall Street Journal , en Washington Post topverkoperlyste.

So dit het gewerk, of hoe? Of was dit net 'n gelukskoot?

Vinnig vorentoe vinnig en ek het pas weer 'n boekbekendstelling vir die skrywer Robb Wolf en sy boek aangebied Bedraad om te eet .

Die resultaat?

Die eerste week het dit die New York Times , Wall Street Journal , Washington Post , VSA Vandag , en Publisher’s Weekly topverkoperlyste.

Hier is wat mal is ...

Ek het presies dieselfde raamwerk gebruik as wat ek vyf jaar gelede ontwikkel het .

En ek het dit die afgelope vyf jaar oor en oor gebruik om voort te gaan met die verkoop van bestsellers.

In hierdie artikel gaan ek u leer:

• Die Bestseller Framework wat ek gebruik het om tientalle bestseller-boeke bekend te stel.
• Hoe ons hierdie raamwerk gebruik het om te begin Bedraad om te eet na die top van die topverkoperlyste.
• Hoe dit van toepassing is op alle outeurs en boeke, selfs al het u geen gehoor of platform nie.

Laat ons begin.

Die Bestseller-raamwerk

Elke bekendstelling wat ek beplan, bestaan ​​uit drie dele:

1. Kry beïnvloeders om te bevorder . Hoe kan ek ander mense met gehore help om hierdie boek te bevorder?
2. Verkoop aan aanhangers . Hoe kry ek mense waarmee ek alreeds kontak het, soveel as moontlik boeke te koop?
3. Kry aanhangers om te deel . Hoe kry ek mense om die boek mee te deel hul netwerk van vriende, familie en kollegas?

Ons sal hierdie een op 'n slag neem.

Kry beïnvloeders om te bevorder

Die towerkuns van 'n boekbekendstelling is dat dit die perfekte tyd is om jouself en jou werk aan nuwe gehore bekend te stel. U wil kontak maak met ander beïnvloeders en maniere om hulle boek te bevorder.

Definisie: 'n beïnvloeder is iemand wat dit kry ander mense om u boek te koop.

Dit kan 'n blogger, podcast, televisieprodusent of Oprah wees. Dit maak nie saak nie. As 'n persoon die koopbesluite van 'n groep mense beïnvloed, is dit 'n invloedryker.

Toe dit kom by Bedraad om te eet , dit was redelik reguit vir Robb.

Hy bestuur 'n gewilde podcast en blog en spandeer het jare ander mense te help.

Dit is hier waar die sleutel 1 tot suksesvolle uitreiking ter sprake kom.

U sal alles kry wat u in die lewe wil hê, as u genoeg mense help om te kry wat hulle wil hê. —Zig Ziglar

Die beste metode vir effektiewe uitreike is om gee eers .

Daarom beveel ek aan dat skrywers vroeg begin om hul platform te bou. En met vroeg, bedoel ek gister . As u nie gister kan begin nie, begin dan vandag .

Al is u manuskrip nie klaar nie.

Al is u webwerf nog nie beskikbaar nie.

U doel moet wees om kontak te maak met beïnvloeders en hulle te help om wat hulle wil uit die lewe te kry.

Robb is behandel byna elke groot webwerf en podcast in sy bedryf. Hy het mense soos Joe Rogan (top 20 podcast op iTunes) laat hom op hul podcast bring.

Hoekom?

Omdat Robb jare lank al hierdie mense gehelp het. Toe iemand 'n nuwe boek laat verskyn, bring Robb hulle op sy podcast. As iemand hulp nodig het met navorsing, sou hy bydra.

Hy het soveel mense gehelp om uit die lewe te kry wat hulle wou hê, dat Robb iets nodig het om op te staan ​​wanneer hulle tyd nodig gehad het.

Maar natuurlik het dit alles nie outomaties gebeur nie. Daar is baie beplanning en organisering gekos om al hierdie beïnvloeders terselfdertyd die boek te laat promoveer.

Hier is die stappe wat ons gedoen het om dit te laat gebeur:

1. Begin vroeg . Vir die bekendstelling van Bedraad om te eet , het ons ses maande voor die tyd begin. Uitreik van beïnvloeders is soos om katte te oppas. Dit is regtig moeilik om alles aan die gang te hou, daarom is dit die beste om so ver voor die tyd as moontlik te begin.
2. Organiseer en ondersoek beïnvloeders . Dit is die eerste ding wat ek doen as ek begin voorberei vir 'n bekendstelling. Robb en sy vrou Nicki het al sy beïnvloeders by 'n sigblad gevoeg. ( U kan die sigblad wat ek gebruik hier aflaai. ) Daarna het ons al die beïnvloeders ondersoek en aantekeninge by die sigblad gevoeg. Wat is hul sosiale reikwydte? Hoeveel lesers kry hul blog? Hoeveel kykers / luisteraars kry hul programme? Hoe groot is hul e-poslys? Soveel hiervan wat ek kan vind, het ons by die sigblad gevoeg.
3. Doen aanvanklike uitreik . Sodra ons 'n lys beïnvloeders gehad het en 'n idee gehad het van hul platform, begin ons om die basis van die raakvlak te bereik. Aangesien dit vier maande voor die bekendstelling was, was dit 'n redelike sagte verbinding. Ons het net die basis aangeraak om iets in die boeke te kry. Opmerking: Mense sal baie meer instem om iets ver in die toekoms te doen. Ons is tans baie besig, maar ons neem aan dat ons oor 'n paar maande beter daaraan toe sal wees.
4. Stol planne . Toe ons twee tot drie maande na die bekendstelling was, het ons verpligtinge van al die beïnvloeders begin kry. Dit was maklik omdat hulle voorheen ingestem het om die boek te help bevorder, en dit was dus eenvoudig om op te volg en om iets in die boeke te beplan.
5. Doen alles vroeg . As u op 'n podcast gaan wees, neem dit dan enkele maande op voordat die boek verskyn. As u 'n artikel of 'n gastepos skryf, skryf dit 'n paar maande voor die bekendstelling. U wil soveel moontlik hiervan voor die tyd doen. Robb was wonderlik hieroor. Hy het dit alles laat doen en meer as 'n maand voordat sy boek verskyn, afgelewer. Dit het hom in staat gestel om te ontspan en op die ander stukke van die bekendstelling te konsentreer.
6. Volg op en bevestig . Onthou jy die ding van kuddekatte van nr. 1? Alhoewel u boekbekendstelling omtrent die enigste ding is waaraan u nou kan dink, is dit net 'n draai op die radar van almal. Dit is belangrik dat u een tot twee weke voor die lansering elke beïnvloeder opvolg om seker te maak dat hy gereed is om te gaan en op die dag waarop u ingestem het, sal publiseer / plaas / stuur.

Om beïnvloeders te laat bevorder, is eenvoudig, maar nie maklik nie. Robb en Nicki het ses maande voor die tyd begin, hulle het al baie beïnvloeders gehad en dit was nog steeds 'n klomp werk.

Verkoop aan aanhangers

As Get Influencers to Promote na buite gerig is op die verkryging van vreemdelinge om u boek te koop, is die tweede deel van die raamwerk, Sell to Fans, binne gefokus om die mense met wie u reeds gekoppel is, te laat boek koop.

As beïnvloeders mense is wat dit sal kry ander mense om u boek te koop ...

Definisie: Aanhangers is mense wat u boek gaan koop.

Ten tyde van Robb se boekbekendstelling het hy ~ 120.000 Twitter-aanhangers gehad, ~ 72.000 mense het sy Facebook-bladsy gevolg, ~ 26.000 Instagram-aanhangers en ~ 140.000 e-pos intekenare.

Dit is mense waarmee Robb reeds verbind is. Dit is sy aanhangers.

Ons wil hê dat soveel as moontlik van hulle minstens een eksemplaar moet koop Bedraad om te eet .

Hoe doen ons dit?

Daar is twee belangrike versperrings vir suksesvolle boekbekendstellings:

1. Geen skaarsheid nie . Daar is geen skaarste aan boeke nie. En as dit kom by die verkoop van goed, skaarsheid is baie belangrik . Skaarsheid dryf die mark. Maar met boeke is daar geen skaarste nie. Sodra 'n boek gepubliseer is, is dit basies vir altyd beskikbaar. En lesers weet dat as hulle 'n paar weke wag, hulle waarskynlik 'n gebruikte eksemplaar vir die helfte van die prys kan afhaal. Daar is geen dwingende rede vir mense om die boek te koop voordat dit uitkom nie, en wag tot later.
2. Voorafbestellings . Voorafbestellings is baie belangrik om die belangrikste topverkoperlyste te haal. Die probleem? Mense bestel gewoonlik nie boeke nie. (Wanneer laas het u dit gedoen?) Hulle wag tot die boek uit is om 'n eksemplaar te koop. As ons dus probeer om mense 'n maand of selfs twee weke voordat dit uitkom, die boek te koop, is dit 'n opdraande stryd.

Hoe het ons hierdie padversperrings oorkom Bedraad om te eet ?

Ons het 'n voorafbestel-bonusveldtog aangebied.

Hier is hoe:

1. Robb het vier dwingende en nuttige hulpbronne ontwikkel vir Bedraad om te eet . Dit bevat 'n werkboek, 'n hoofstuk wat uit die boek gesny is, 'n onderhoud met 'n kundige oor 'n belangrike onderwerp in die boek en 'n afslag by 'n kleinhandelaar vir produkte wat in die boek aanbeveel word.
2. Ons het die hulpbronne gebruik om skaarsheid te skep . Alhoewel die boek altyd beskikbaar sal wees, kry slegs mense wat die boek vooraf bestel voor die uitreikdatum van die boek toegang tot die bronne. Nou , mense het 'n goeie rede om die boek vooraf te bestel.
3. Ons het die bonusstelsel geoutomatiseer . Al wat mense moes doen, was om hul kwitansie vir die voorafbestelling van die boek na 'n e-posadres te stuur. Van daar af het ons 'n stelsel ingestel wat daardie e-pos outomaties nagegaan het, die e-posadres van die sender gestuur het en daarna geantwoord het met toegang tot al die bonusse. Aangesien ons duisende boeke verkoop het, sou dit onprakties gewees het om elkeen handmatig na te gaan.
4. Ons het gewag tot 'n maand voordat die boek vrygestel is om dit te bevorder . Mense Moenie boeke vooraf bestel. Dit is 'n aankoop van $ 15. Dit is 'n impuls koop. Hoe langer u voor die tyd u boek begin promoveer, hoe minder verkope kry u. Met Bedraad om te eet , het ons 'n maand voor die tyd begin. As ek dit weer sou doen, sou ek dit waarskynlik verkort tot twee weke voordat dit uitgekom het.
5. Ons het alles ingegaan . As u Robb op enige sosiale media-winkel gevolg het of op sy e-poslys ingeteken is, was dit onmoontlik vir u om die promosie vir sy boek mis te loop. Te veel skrywers is bekommerd oor mense wat irriterend is, en daarom doen hulle baie min promosie vir hul boek (en is dan teleurgesteld as dit nie verkoop nie). Die hele rede waarom u hierdie outeurplatform bou, is om boeke te verkoop, dus wanneer dit tyd is om te verkoop ... VERKOOP ! Kantaantekening: Hou ook in gedagte dat dit 'n moorddadige ooreenkoms vir die leser was. Hulle het nie net 'n eksemplaar van Robb se nuwe boek gekry nie, wat baie meer werd is as die dekkingsprys, maar hulle het ook vier baie nuttige bonusse gekry. Die mense wat die boek vooraf bestel het, het Robb nie 'n guns bewys nie. Hulle het gedoen hulself ten gunste .

Deur 'n voorafbestel-bonusveldtog te voer, oorkom u die twee grootste versperrings vir u aanhangers om die boek te koop (geen skaarsheid en voorafbestellings nie) en is dit waarskynlik dat u 'n eksemplaar van u boek sal koop nou in plaas van later (of nooit).

Kry aanhangers om te deel

Hier is die ding ...

Invloede is wonderlik. Mense wat TV-programme of blogs of podcasts of e-poslyste het wat duisende of tienduisende mense kan bereik, help u natuurlik.

Maar u aanhangers het ook netwerke.

As jy het gelees wat ek op sosiale media vir skrywers geskryf het , jy weet dit is meestal tydmors as dit kom by boekverkope. Die idee dat u 'n groot aanhang op Twitter of Facebook gaan opbou wat op magiese wyse in boekverkope verander, gebeur net nie.

Maar 'n boekbekendstelling is die perfekte tyd om die netwerke van u aanhangers te benut. As elkeen van hulle verbind is met gemiddeld 250 mense en u kan net 100 van hulle kry om u boek te deel ... dit is 25 000 mense wat u die eerste keer kan bereik!

En hou in gedagte, u aanhangers is opgewonde om deel te wees van u bekendstelling! Net soos jy opgewonde raak om jou vriende van jou gunsteling skrywer of boek te vertel, voel ander mense ook so jy .

Daar is twee sleutels om dit reg te doen:

1. Vra jou aanhangers om te deel. Moenie sit en hoop dat mense u boek met hul vriende sal deel nie. U moet mense direk vra om u boek met hul netwerk te deel.

2. Maak dit regtig maklik vir hulle om te deel.

'N Rukkie gelede het 'n vriend van my met 'n nuwe boek uitgekom, en daarom wou ek dit op Twitter plaas. Hier is die stappe wat ek moes deurgaan om dit te laat gebeur:

1. Dink aan wat om te sê (dit alleen is moeilik).
2. Wysig dit wat ek wou sê om 140 karakters in te pas.
3. Gaan na Amazon.
4. Soek na sy boek.
5. Kopieer die URL.
6. Plak die URL in Twitter.
7. Hersien wat ek wou sê 140 karakters met die URL.
8. Google die titel van sy boek om 'n beeld van die omslag te vind.
9. Stoor die prent vanaf Google.
10. Laai die beeld op Twitter.
11. Hersien wat ek wou sê 140 karakters met die URL en die prentjie.
12. Laastens, plaas die opdatering.

Pyn. In. Die. Ass.

As ek nie regtig van hierdie man gehou het nie, sou ek met stap ses opgegee het.

U moet dit regtig maklik en eenvoudig maak vir mense om u boek te deel en hulle dan te vra om dit te doen.

Hier is waarvoor ons gedoen het Bedraad om te eet :

1. Stel 'n sosiale bladsy op . U kan sien hoe dit hier gelyk het . Ons het voorafgeskrewe tweets, skakels direk na Facebook en beelde geskep om op sosiale media te deel. Ons het alles in ons vermoë gedoen om die afstand te verkort tussen A) Mense wat die boek wil deel en B) Mense wat die boek eintlik deel. 'N Goeie hulpmiddel vir die skep van aandeelskakels is die Deel skakelgenerator .
2. Boekkopers word outomaties gevra om die boek te deel . Ek het u hierbo in die afdeling Verkoop aan aanhangers gesê dat ons die bonusaflewering geautomatiseer het. Sodra iemand hul ontvangsbewys aan ons gestuur het, het ons hul bonusse outomaties per e-pos gestuur. Wel, raai wat? Ons het 'n tweede e-pos opgestel om outomaties uit te gaan twee dae nadat hulle die boek gekoop het en hulle gevra om dit te deel. En in daardie e-pos sit ons direkte skakels om die boek op Twitter, Facebook, ens., En ons het aan ons sosiale aandeelbladsy gekoppel .
3. Gesegmenteer die e-pos lys . Gestel jy het 'n eksemplaar van gekoop Bedraad om te eet en u ontvangsbewys aan ons gestuur sodra ons met die veldtog begin het. Ons het ons stelsel ingestel, sodat ons die boek nie meer vir u sal promoveer nie. In plaas daarvan, toe ons 'n nuwe e-pos stuur om inhoud uit die boek te deel, was die oproep tot aksie nie om die boek te koop nie (aangesien u dit al gehad het). Dit was 'n skakel na die bladsy vir sosiale deel met 'n versoek om deel die boek.
4. Word gevra vir Amazon-resensies . As mense vir Robb vertel hoe lief hulle vir die boek is, het hy hulle gevra om 'n resensie op Amazon te los. Dit help om vroeë resensies van die boek te bevorder.

Psst: Bonuswenk ... U kan mense 'n skakel direk na die bladsy stuur om dit te hersien.

Jou aanhangers wil hê om u boek met hul vriende en gemeenskap te deel. Al wat u hoef te doen is om hulle te vra en dit regtig eenvoudig te maak.

Wat as u nie 'n gehoor het nie?

Dit is fantasties dat Robb en Nicki reeds 'n groot gehoor en 'n klomp konneksies gehad het om hul boek bekend te stel en dadelik al die topverkoperlyste gehaal het. Groot vir hulle!

Maar sê nou jy begin niks ? Geen e-poslys nie. Geen sosiale media nie. Geen groot invloedryke verbindings nie. En jou huidige aanhangers bestaan ​​uit jou ma en die ou met wie jy uitgaan. En jy is redelik seker dat een van die twee vir jou lieg.

Ek verstaan.

Dit is waar die meeste outeurs begin.

Die saak is egter dat u deur presies dieselfde drie stappe gaan. U doen dit net op verskillende maniere.

1. Fokus op die lang wedstryd . In plaas daarvan om u boek in die eerste week 10.000 eksemplare te probeer verkoop en die groot topverkoperlyste te haal, moet u in die eerste jaar daarop fokus om 10.000 eksemplare te verkoop.
2. Neem tyd om te leer . Boekbemarking is net soos enigiets anders wat u vir die eerste keer doen. Aanvanklik sal jy suig, en dan sal jy beter word. As u hierdie beginsels toepas, sal u leer hoe dit werk en hoe u dit beter kan doen.
3. Fokus op die klein . As iemand u op Twitter volg, kontak hulle en nooi hulle persoonlik op u e-poslys. As iemand vir jou sê dat hulle 'n eksemplaar van jou boek gekoop het, bedank hulle persoonlik en vra hulle om 'n resensie op Amazon te lewer. Probeer om net met een ander skrywer kontak te maak wat reeds 'n ondersteunersgroep het en bied aan om iets vir hul blog te skryf. As u begin, is dit belangrik om op een persoon, een aanhanger, een beïnvloeder tegelyk te fokus.
4. Stel 'n e-poslys op . 'N E-poslys is die nommer 1-bate wat u as skrywer kan hê. Dit is belangriker as u blog, Twitter, Facebook of podcast gekombineer . Begin vandag om u e-poslys op te stel. U sal bly wees dat u dit gedoen het.

Wat nou?

As u wil aanhou om te leer hoe u 'n topverkoperboek suksesvol kan bekendstel, het ek twee uitstekende bronne vir u.

1. Kry 'n gratis eksemplaar van my boek Begin Blueprint . Op die oomblik kos die boek $ 9,99 op Amazon, maar ek stuur u graag 'n gratis eksemplaar.
2. Neem die evaluering van die boekbekendstelling . Daar is vier verskillende soorte boekbekendstellings, en om 'n suksesvolle bekendstelling te hê, moet u weet watter tipe u bedryf. Ek het 'n gratis assessering opgestel om u te help om die regte een vir u en u boek te bepaal.

Tim Grahl is die stigter van Boekbekendstelling , waar hy skrywers help om met lesers kontak te maak en meer boeke te verkoop. Tim is ook die outeur van U eerste 1000 eksemplare en Begin Blueprint .