Ongeag of Dollar General aangekoop word, is dit denkbaar dat Dollar General 25 000 of meer winkels sal bedryf en heeltemal anders lyk as die maatskappy wat dit vandag is.Justin Sullivan / Getty Images Ek het onlangs 'n interessante gelees artikel in RetailLeader oor hoe die afslagwinkelketting, Dollar General, vinnig 'n groot kleinhandelaar van kruideniersware word. Wat ek interessant vind, is hoe gewild die onderwerp van kruidenierswinkels vir soveel mense is. Ek het dit byvoorbeeld geskryf artikel in 2013 en dit op LinkedIn geplaas in 2016. In die artikel voer ek aan dat Amazon Whole Foods moet bekom. (Ek het deur verskeie joernaliste gesê dat ek die eerste persoon is wat aanbeveel dat Amazon Whole Foods bekom, maar ek weet nie of dit 100 persent akkuraat is nie). In elke groot koerant ter wêreld word na die artikel wat ek geskryf het verwys of aangehaal, en ek ontvang steeds vrae oor die vraestel wêreldwyd. Wie sou kon dink dat 'n artikel oor kruideniersware en die verkryging van Whole Foods deur soveel mense wêreldwyd gelees sou word?
Ek het addisionele artikels oor geskryf Amazon , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group en ander kruidenierswinkels, en elke artikel was baie gewild onder lesers. Die onderwerp Amazon en Whole Foods wek verreweg die meeste opwinding, alhoewel ek in artikels soos hierdie gesê het een dat dit Amazon 'n paar jaar sal neem om kruidenierswinkels te beïnvloed; Ek skat op die vroegste 2021. Volgens die artikel in RetailLeader , is voedselkleinhandelaars versot op die kombinasie van Amazon en Whole Foods sedert die aankoop twee jaar gelede aangekondig is. Die angs is verdienstelik omdat Amazon daarby betrokke is, maar dit is ook nie in verhouding tot die impak wat die kombinasie in die algemeen op voedselkleinhandel gehad het nie. 'N Groter impak gedurende dieselfde periode is veroorsaak deur Walmart danksy die sterk verbeterde vars aanbod en die uitrol van kruideniersware, wat sterk groei in dieselfde winkels en markaandeelstygings aangewakker het. RetailLeader .
Teken in op Braganca se besigheidsnuusbrief
Wat deur baie kleinhandelontleders oor die hoof gesien word, is dat terwyl Whole Foods en Amazon agter die skerms werk aan hul strategie vir kruideniersverkope en -vervulling, het ander kruidenierswinkels aktief kapitaalbouwinkels belê. Dit is geen verrassing dat Walmart, Kroger, Albertsons en ander groot kruidenierswinkels aangehou het om winkels te bou nie. Dit is ook geen verrassing dat Aldi, en nou Lidl, baie belê om meer winkels te bou nie. Wat egter verrassend is, is hoe Dollar General (onder die radar) beduidende beleggings doen om die kleinhandelaar in staat te stel om meer kruideniersware te verkoop in die winkels wat hy reeds geopen het en winkels wat in die toekoms geopen sal word.
Ek stem saam met RetailLeader wanneer dit die argument voer dat Dollar General die potensiaal het om 'n groter bedreiging vir gevestigde kruidenierswinkels te word as Amazon / Whole Foods. Hoekom? Omdat Dollar-generaal die afgelope paar jaar as 'n voedselverkooppersoneel na vore getree het met meer verkope as Meijer, Hy-Vee en Aldi. Wat meer is, Dollar General sal in die volgende paar jaar 'n baie groter speler word wat die onderskeid moet verdien tussen Amerika se vinnigste groeiende voedselkleinhandelaar. 
Dollar-generaal, deur te fokus op die kernkruideniersware wat 80 persent van die verkope in 'n kruidenierswinkel oplewer, kan in die komende jare massiewe inkomste genereer.James Leynse / Corbis via Getty Images
Hier is vyf redes waarom:
1. Dollar-generaal se alreeds massiewe voetspoor word groter - en kry steeds 'n markaandeel in kategorieë voedsel en verbruiksartikels
Verbruiksgoedere het 77,5 persent van Dollar General se totale 2018-verkope van $ 25,6 miljard verteenwoordig. Met die toevoeging van 975 nuwe winkels in 2019, is Dollar General op pad om die jaar met ongeveer 16.000 winkels af te sluit. Sy winkels is nie altyd die netjiesste handelsware nie, en daar is geen uitgebreide aanbiedings vir voorbereide kos nie, maar dit is nie die spel van Dollar General nie. Dit doen 'n beroep op geriefsgesinde openingspryspuntkopers.
Opmerking: Ek is onlangs terug van Moskou, Rusland, waar ek konsultasie verleen het aan X5 Retail Group, wat pas hul 15.000ste kruidenierswinkel begin. Die feit dat Dollar General 16.000 winkels bedryf wat kruideniersware kan verkoop, is belangrik. Vir 'n verwysingsraamwerk bedryf Whole Foods 500 kruidenierswinkels; Kroger bedryf 2 764 winkels; Aldi sal 2 500 winkels teen 2023 bedryf; en Walmart bedryf 4 769 winkels in die Amerikaanse dollar-generaal, hoef nie winkels so groot soos Kroger of Walmart te hê om klante stadig te sif nie.
2. Dollar-generaal belê alreeds in sy 'mees effektiewe' handelsinisiatief: 'n uitgebreide koeler uitrol
Die toevoeging van verkoelers aan nuwe en bestaande winkels, 'n proses wat in 2013 begin is, word deur die uitvoerende hoof, Todd Vasos, beskryf as die mees effektiewe handelsinisiatief van die maatskappy. In die eerste kwartaal is ongeveer 12 000 koeler deure oor die ketting aangebring as deel van die plan om vanjaar 40 000 deure by te voeg.
3. Dollar-generaal het die omvang van die verspreiding van vars en bederfbare goedere
Met koeler deure op meer plekke, het Dollar General die skaal om selfverspreiding van bevrore en verkoelde goedere, insluitend suiwel en deli, te begin versprei. Die inisiatief heet DG Fresh, en die eerste fasiliteit het in die eerste kwartaal in Pottsville, Pennsylvania, aanlyn gekom en 800 winkels in die noordooste bedien. 'N Tweede fasiliteit in Noord-Carolina sal vandeesmaand aanlyn kom, gevolg deur nog twee liggings later hierdie jaar, wat altesaam 5 000 winkels bedien. Dollar General verwag dat die selfverspreidingsinisiatief marges, aflewerings en voorraadvlakke sal verbeter en binne drie tot vier jaar kettingwyd sal wees.
4. Dollar-generaal het die uitbreiding daarvan na produkte vermeerder
Produkte verskyn op meer plekke en die tempo van uitbreiding sal waarskynlik versnel. Produkte is in die eerste kwartaal by 50 winkels gevoeg, wat Dollar General 480 produkte met produkte gegee het. Met die groei van selfverspreiding, kan produkte binnekort in baie meer winkels wees. Die rede waarom is die impak op komponeerders ('n maatskappy se verkope in dieselfde winkel in vergelyking met die vorige jaar of 'n soortgelyke winkel). Die maatskappy het meegedeel dat 'n tradisionele verboude winkel met gemiddeld 22 koeler deure 'n vier tot vyf persent hefboom lewer. 'N Winkelformaat genaamd Dollar General Traditional Plus, oftewel DGTP, het gemiddeld 34 verkoelers met 'n hoër kapasiteit wat 'n samestelling van 10 tot 15 persent genereer. Wanneer produkte bygevoeg word, help dit die onderneming om die hoogste punt van die reeks te bereik.
5. Dollar-generaal word meer Tendensreg
'N Inisiatief genaamd Better For You, wat in 2018 van stapel gestuur is en verlede jaar 'n verskeidenheid gesonder produkte tot 2500 winkels uitgebrei het. Na verwagting sal dit teen die jaareinde op ongeveer 6 000 plekke wees, wat hoofsaaklik deur die DG Fresh-selfverspreidingsoprit gefasiliteer word.
Wanneer die volgende resessie aanbreek en altyd uiteindelik kom, het die geskiedenis getoon dat waardeformate voordeel trek. 'N Tydperk van ekonomiese swakheid sal waarskynlik die verkeer na Dollar General-winkels aanspoor, aangesien kopers geneig is om te verhandel. Diegene wat dit wel doen, sal 'n uitgebreide verskeidenheid bekostigbare kosse ontdek RetailLeader .
Nog 'n rede waarom Dollar General so goed vaar, kom hieruit verslag doen deur Bank of America, wat in 'n onlangse navorsingsnota sê:
Kleinhandelaars moet daarop let dat die bestedingskrag van kopers wat met plakker bewus is, toeneem. Bank of America Merrill Lynch het in 'n nuwe navorsingsverslag gesê aankope gedoen deur verbruikers met 'n lae inkomste (Amerikaanse huishoudings wat minder as $ 50 000 per jaar verdien) het die afgelope April met ses persent gegroei van 'n jaar gelede, wat die verbruikersbesteding van die middel- en hoërinkomste oortref. groei regoor die land.
Ek glo nie dat die strategie van Dollar General is om te wag tot die volgende resessie voordat dit ROI genereer uit sy beleggings in verkoelers en sy verskeidenheid kruideniersware uitbrei nie. Ek is seker dat Dollar General voordeel sal trek uit die groeiende koopkrag van sy verbruikers met 'n laer inkomste, asook om kliënte met 'n hoër inkomste te lok om bykomende inkomste te genereer en sy totale klantebasis uit te brei. Ek is oortuig daarvan dat Dollar General sy klante meer produkte van 'n hoër handelsmerk sal aanbied en die varsste vars produkte en ander bederfbare produkte sal aanbied wat herinner aan die strategie van Aldi en Lidl. Ek sal ook nie verbaas wees as Dollar General 'n aanlynapteek instel nie, sowel as 'n mobiele app wat klante in staat stel om met 'n apteker te praat.
Aangesien Dollar General meer winkels bou en sy digtheid van winkels landwyd verhoog, verwag ek dat Dollar General groter winkels in sekere gebiede in die VSA sal oopmaak wat slegs op kruideniersware sal fokus. (Ek het in die verlede opgemerk dat Dollar General verkry het Sprouts Farmers Market strategies 'n wyse stap sou wees. Dollar-generaal verkry GoPuff is ook die moeite werd om te verken). Ek verwag dat namate Dollar General die digtheid van sy ekosisteem in die VSA verhoog, dat die maatskappy voorbereide maaltye en gereed-vir-etes vir aflewering by die huis sal instel, tesame met die aflewering van kruideniersware.
'N Weinig bekende feit oor die kruideniersbedryf is dat 20 persent van die verkope 80 persent van die verkope genereer. Die items is: vleis, melk, eiers, vrugte, groente, suiwelprodukte, gebak en alkohol (daarom hou ek van die idee dat Dollar General Sprouts bekom). Dollar-generaal, deur te fokus op die kernkruideniersware wat 80 persent van die verkope in 'n kruidenierswinkel oplewer, kan in die komende jare massiewe inkomste genereer. Die verkryging van GoPuff om snacks, kruideniersware en voedsel aan klante te lewer, sal die vermoë van Dollar General om sy kliëntebasis oor verskillende demografie uit te brei, aansienlik verhoog. 
Dollar General sal gebruik maak van die groeiende koopkrag van verbruikers met 'n laer inkomste, asook om kliënte met hoër inkomste te lok om bykomende inkomste te genereer en sy totale klantebasis uit te brei.James Leynse / Corbis via Getty Images
Dit is 'n interessante vraag: wie sal Dollar General verkry? Ek het die vraag vanuit verskillende oogpunte beoordeel en kom altyd tot dieselfde gevolgtrekking - die maatskappy wat ek glo Dollar General sou moet bekom, is Amazon. Amazon benodig ekstra winkelruimte en 'n beter strategie om verbruikers met lae inkomste te lok wat Walmart- en dollarwinkels verkies. Enigiets wat Amazon kan doen om klante van Walmart af te trek en kruideniersverkope te verhoog, sal Amazon bevoordeel. Die verkryging van Dollar General sou buitengewone geleenthede skep vir Amazon om sy voedselspoor vir kruideniersware uit te brei.
Daarbenewens verkoop Amazon baie items wat as CRaP genoem word — Kan nie wins maak nie. As Amazon egter Dollar General bekom, kan Amazon nuwe produkte in die winkels bekendstel en groter afslagwinkels ('n soort Costco vir verbruikers met 'n lae inkomste) bou om goedere en kruideniersware met 'n laer marge te verkoop. Ten slotte het Amazon 'n uitstekende werk gedoen om hoëverbruikers en middelklasverbruikers te lok. Die verkryging van Dollar General sou Amazon se kliëntebasis uitbrei en die maatskappy help om nog meer te groei deur 'n kliënte-ervaring te skep wat spesifiek is vir die behoeftes van koper met 'n lae inkomste.
Ongeag of Dollar General aangekoop word, is dit denkbaar dat Dollar General 25 000 of meer winkels sal bedryf en heeltemal anders lyk as die maatskappy wat dit vandag is. Eerlik gesê, ek glo dat die lug die limiet is vir Dollar-generaal.
