Target se volgende groot skuif: sal dit 'n samesmelting met Kroger wees?

Volgens 'n verslag doen in The Financial Times die groot-kleinhandelaar Target het verkope en verdienstegroei gelewer wat die verwagtinge van ontleders oortref het. Die soortgelyke verkope, 'n noukeurige maatstaf vir die bedryf, het in die drie maande tot 4 Mei met 4,8 persent gestyg, toe kopers na sy winkels stroom. Die styging is die agtste agtereenvolgende kwartaal van dieselfde groei in verkope vir Target en oortref die verwagtinge vir 'n styging van 4,1 persent. Dit bekragtig verder die gewaagde plan van die uitvoerende hoof, Brian Cornell, wat in 2017 aangekondig is om meer as $ 7 miljard oor drie jaar te belê in tegnologie-, voorsieningsketting- en private handelsmerke om mee te ding Amazon aan die e-handelsfront en teen Walmart en T.J. Maxx aan die prysfront, volgens The Financial Times .

Ek glo dat Brian Cornell die kleinste uitvoerende hoof in die kleinhandel is. Ek glo ook dat Target, selfs met sy huidige positiewe verdienste, steeds nie die respek kry wat dit verdien nie. Ek raai kleinhandelontleders aan om op te hou om na Walmart en Amazon as die leiers in die kleinhandel te verwys. Hulle is nie. Target moet altyd opgeneem word in besprekings oor die belangrikste spelers in die kleinhandel as gevolg van Target se potensiaal vir voortgesette groei.

Teken in op Braganca se besigheidsnuusbrief

Target het 'n uitstekende eerste kwartaal gehad, het Cornell gesê. Die afgelope twee jaar het ons belangrike beleggings gedoen om 'n duursame bedryfs- en finansiële model op te stel wat verbruikersrelevansie en volhoubare groei dryf. Target se prestasie in die eerste kwartaal en wins in die markaandeel toon aan dat die model werk. Die verslag in The Financial Times het ook korrek daarop gewys dat Target se sterk resultate in die eerste kwartaal baie positiewer is as die uiters swak verdienste van JC Penney, Nordstrom en Kohl. Soos ek in die verlede geskryf het, is kleinhandel nie dood nie, slegte kleinhandel is dood. (Ek glo nie JC Penney kan oorleef nie. U kan my mening oor die onderwerp van JC Penney hierin lees artikel .)

Wat Target suksesvol maak, is dat dit die pryse op basiese huishoudelike artikels, soos papierhanddoeke, verlaag het om kopers na sy winkels te laat ry, maar Target het ook belê in die voorraad van hoë kwaliteit en goedkoop klere, huishoudelike meubels en 'n menigte van sy eie produkte van private handelsmerke. (Kleinhandelondernemings het geleer om handelsmerke van private handelsmerke te aanvaar, aangesien hulle kleinhandelaars hoër marges bied; Target het 'n uitstekende werk gelewer met die bekendstelling van handelsmerke met private handelsmerke.) Ek is vol vertroue dat Target steeds meer private handelsmerkprodukte sal bekendstel. Ek glo ook dat Target sy fokus op huishoudelike meubels sal verhoog.

Wat is die volgende doelwit?

Alhoewel Target gekomplimenteer moet word vir die resultate wat dit in die eerste kwartaal gelewer het, is ek bekommerd oor Target op lang termyn. Walmart en Amazon het kruideniersware geïdentifiseer as 'n belangrike gebied van strategiese belang en as 'n dryfveer vir groei. In vergelyking met Walmart en Amazon, vergelyk Target se kruidenierswareverkope en -strategie nie.

Ek glo die optimale kruideniersware-strategie vir Target is om saam te smelt met die voorste alleenstaande kruidenierswinkelhandelaar, Kroger. Ek het breedvoerig oor die kruideniersbedryf geskryf en Target-samesmelting met Kroger is 'n baie gewilde onderwerp by lesers. Dit artikel skets die argument waarom Kroger met Target wil saamsmelt. Kroger het 2 764 winkels. Target bedryf 1 844 winkels. Die kombinasie van Target en Kroger sal die volgende doen:

1. Target kan op algemene handelsware fokus, en Kroger kan die optimale kruideniersware-strategie vir die gekombineerde maatskappye ontwerp en implementeer.
2. Met 'n gesamentlike samesmelting van 4 608 winkels, sal Target die tweede grootste kleinhandelaar word volgens Walmart.
3. Gebruik te maak Shipt Target / Kroger sou die lewering van kruideniersware en algemene handelsware op dieselfde dag tot 'n baie groter kliëntebasis aansienlik kon uitbrei.
4. Die skep van 'n gekombineerde Target / Kroger-lojaliteitsprogram sal die verkope by Target en Kroger verhoog.
5. Hoewel Target in sy voorsieningsketting belê het, is addisionele verbetering nodig. As Target met Kroger saamgesmelt het, sou Target die verhouding tussen Kroger en die outomatiese kruideniersware-verspreidingsmaatskappy kon benut. Ocado om bedryfsdoeltreffendheid aansienlik te verbeter, spoed na klante te verhoog en koste te verlaag.
6. 'N Bykomende voordeel van die samesmelting van Target met Kroger is dat Target se klante oorweldigend kruideniersware by Whole Foods koop. Kroger sou 'n kruideniersware-strategie kon ontwerp en implementeer om Target se klante te oortuig om by Kroger / Target te gaan shop en Whole Foods te laat vaar.

Van al die samesmeltings en verkrygings wat ek geëvalueer het, is Target-samesmelting met Kroger die sinvolste. Bykomende M & A-geleenthede wat Target kan nastreef, sluit in:

• Target smelt saam met Ahold-Delhaize (nie iets wat ek voorstel nie);
• Costco verkry Target;
• Target verkry die doen-dit-self-kleinhandelaar Menards om grootliks uit te brei na huishoudelike meubels (dit is 'n verstandige stap in 'n deel van Target); en
• Die wilde kaart — Amazon verkry Target.

Target vaar baie goed, en die maatskappy verdien krediet en respek. Amazon bly egter steeds 'n groot bedreiging vir Target. Ek beveel sterk aan dat Target Think Big gebruik word en 'n gewaagde M & A-strategie gebruik om die voortbestaan ​​daarvan op lang termyn te verseker. Die samesmelting van teikens met Kroger is 'n perfekte pasmaat vir albei maatskappye.